Время работы: Пн-Пт. 10:00 - 19:00 (Помощь консультанта и обработка заказов)

Які продукти містять залізо: Продукты богатые железом: какие выбрать и почему это важно

Продукты богатые железом: какие выбрать и почему это важно

Богдан Петришин

Для спортсменов и веганов важным является вопрос уровня железа в организме, ведь именно эти категории людей уязвимы к его дефициту и как следствие – страдают от проблем со здоровьем. Так зачем нам железо и как избежать его недостатка

Функции железа в организме

Железо участвует в иммунобиологических процессах, способствует активной работоспособности мышц при физических нагрузках, помогает защищать организм от болезнетворных микроорганизмов и является компонентом многих белковых и ферментных систем организма. Одной из важнейших функций железа является транспорт кислорода от легких к клеткам и выведение углекислого газа из них. Особый белок — гемоглобин, содержащийся в эритроцитах, переносит молекулы кислорода к каждой клетке.

Для женщин в возрасте от 19 до 50 лет железа нужно 18-20 мг ежедневно, для мужчин того же возраста достаточно 8-10 мг. Для беременных женщин железа должно быть не менее 27 мг в день. После менопаузы, потребности женщины в железе уменьшаются до "мужской" дозы — 8-10 мг в день.

Растительные продукты богатые железом

(Взятая средняя суточная потребность — 14 мг)

  • шпинат (3.5 мг железа на 100 г продукта — 25% суточной потребности)
  • бобовые (5.9-7 мг железа на 100 г продукта — 42-50% суточной потребности)
  • тыквенные семечки (4.5 мг железа на 100 г продукта — 32% суточной потребности)
  • морская капуста (16 мг железа на 100 г продукта — 114% суточной нормы)
  • кунжут (16 мг на 100 г продукта — 114% суточной нормы)

Также этот минерал входит в состав многих круп, зерновых, орехов сухофруктов. Чтобы увеличить биологическую доступность негемовой (растительного происхождения) формы железа в несколько раз, включайте в рацион продукты, богатые витамином С, в том числе:

  • болгарский перец
  • капуста
  • киви
  • цитрусовые
  • черная смородина
  • шиповник

Витамин В9, поддерживает активность железа, содержащегося в:

  • арахисе
  • семечках
  • фасоли
  • чечевицы
  • зелени (кресс-салат, шпинат, базилик, петрушка)
  • авокадо
  • брокколи

Витамин В6 участвует в синтезе гемоглобина, входит в состав:

  • орехов
  • бобовых
  • круп

Лучшему усвоению железа способствуют аскорбиновая (витамин С), лимонная и щавелевая кислоты (щавель, шпинат), упомянутые витамины группы В, белковые продукты, а проращивание бобовых и гречихи и тушение вместо потребления в сыром виде, улучшают биологическую доступность железа из растительной пищи.

Ухудшает поглощение и усвоение железа:
  • танины (пищевая добавка E181, дубильные вещества, тормозящие поглощения минералов, таких как железо) чая и кофе
  • молочная продукция
  • клетчатка
  • яйца
  • шоколад
  • кальций в добавках или в пище

Последствия недостатка железа

Дефицит этого элемента приводит к различным патологическим процессам в организме:

  • железодефицитная анемия (малокровие). При недостаточном поступлении с пищей (менее 1 мг в сутки), из-за нарушения всасывания минерала патология развивается быстро. Диагноз помогает установить биохимическое исследование крови
  • геофагия (желание потреблять несъедобные предметы: песок, мел и т.д.;), что вызывает усталость, мышечную слабость, снижение иммунитета; сухость и бледный вид кожных покровов, деформация ногтей, ломкость волос
  • запоры

Но стоит помнить, что избыток железа тоже может навредить, ведь его избыточное поступление снаружи, патологические состояния внутренних органов могут приводить к накоплению в тканях и органах. В этом случае последствия имеют тяжелый характер:

  • угнетение антиоксидантной системы организма
  • возникновения новообразований
  • при болезнях Паркинсона и Альцгеймера происходит ухудшение клинической картины
  • повышенная пигментация кожи
  • развитие диабета, атеросклероза, артритов

Поэтому, несмотря на популярный миф, не обязательно отказываться от веганства, чтобы держать свой уровень железа в организме в норме. В случае возникновения симптомов железодефицита или его избытка, проконсультируйтесь с врачом.

Автор: Александр Грушак, представитель кампании "Здорово Едим"

Продукты, содержащие железо | Nestle Baby

Полноценное и сбалансированное по основным ингредиентам питание позволяет удовлетворить физиологическую потребность организма ребенка в микроэлементах. Давайте рассмотрим список продуктов, содержащих железо.

пятница, декабря 8th, 2017

Присоединяйтесь к Клубу Заботливых Мам NestleBaby®!

Зарегистрируйся сегодня

Получайте полезные советы и принимайте участие в тестировании продукции

Все продукты, богатые железом, разделяются на два вида: содержащие гемовое железо (в составе мяса, печени) и негемовое (в составе продуктов растительного происхождения).

В каких продуктах животного происхождения содержится больше всего железа?

Продукты питания с большим содержанием железа животного происхождения — это говяжья печень, язык, мясо кролика и конина. Немного меньше содержание железа в говядине, еще меньше в мясе курицы. Из рыбы больше всего железа содержит скумбрия. Обратите внимание на список железосодержащих продуктов для беременных и детей.

Содержание железа, мг в 100 г продукта

Продукты

100 гр

Печень говяжья

6,9

Язык говяжий

4,1

Мясо кролика

3,3

Конина

3,1

Говядина

2,7

Скумбрия

1,7

Мясо курицы

1,6

Мясо индейки

1,4

Сазан

0,6

Судак

0,5

Хек/треска

0,5

 

 

 

Мясные пюре Gerber® отлично подходят для первого знакомства малыша с мясом и помогают предупреждать недостаток железа и цинка. Начните с индейки или курочки!

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Конечно, не все из этих продуктов питания подойдут для рациона малыша, но выбор все же есть.

Читайте также: Чем опасен дефицит железа

Железо в продуктах растительного происхождения

Богатые железом растительные продукты — это гречка, соя, овсяная крупа, кукурузная крупа, хлеб. Много железа содержится и в шпинате. Какие еще продукты содержат железо? Рекордсменами по содержанию железа являются морская капуста, орехи, горох, однако эти продукты вряд ли подойдут для питания малыша раннего возраста. Ниже вы можете увидеть фрукты и овощи, содержащие большое количество железа.

Содержание железа, мг в 100 г продукта

Продукты

100 гр

Морская капуста

16

Соя зерно

11,8

Горох зерно

9,7

Орехи

2,3−5

Шпинат

6,8

Гречка ядрица

6,7

Хлеб формовой

3,9

Геркулес

3,6

Чернослив

3

Пшено крупа

2,7

Кукуруза крупа

2,7

Груша свежая

2,3

Яблоко свежее

2,2

Петрушка зелень

1,9

Укроп

1,6

Свекла

1,4

Облепиха

1,4

Капуста цветная

1,4

Шиповник свежий

1,3

Смородина черная

1,3

Малина

1,2

Земляника

1,2

Гранаты

1,2

 

А как же молочные продукты?

В грудном молоке железа немного, но оно обладает самой высокой биодоступностью среди всех известных продуктов питания — 50% (биодоступность — это та часть железа, которая была усвоена организмом и использована по назначению, от общего количества железа, которое поступило с молоком или пищей в организм ребенка). Предположительно, такая высокая биодоступность обусловлена наличием белков — переносчиков железа, имеющихся только в грудном молоке.

Важно!

Содержание железа в коровьем молоке значительно ниже, чем в грудном, а его биодоступность составляет не более 10%.

По мнению экспертов в области детского питания, использование коровьего молока и кефира (так называемых неадаптированных молочных продуктов) в питании детей раннего возраста приводит к возникновению мельчайших кровотечений в стенке кишечника — микродиапедезных кровотечений. Они могут привести к риску развития дефицита железа или усугубить уже имеющиеся предпосылки к развитию анемии.

Продукты, содержащие железо для прикорма ребенка

В рацион питания ребенка раннего возраста ежедневно следует включать мясные продукты, как источники хорошо усвояемого гемового железа. Для улучшения всасывания негемового железа из продуктов питания растительного происхождения нужно соблюдать определенные правила их обработки, а также особое внимание уделять комбинации различных продуктов в составе блюд ежедневного рациона.

При домашнем приготовлении пищи часто бывает трудно соблюсти все условия, обеспечивающие оптимальное усвоение железа. Поэтому в настоящее время специалисты в области детского питания рекомендуют в рационе детей раннего возраста использовать продукты прикорма промышленного производства, обогащенные микроэлементами.

Содержание железа в детских кашах

Каша — один из первых продуктов прикорма, вводимых в рацион малыша. Именно каша становится одним из главных продуктов, в которых много железа и которые подходят для питания ребенка.

Важно!

При приготовлении каши из крупы в домашних условиях происходят кулинарные потери железа в процессе приготовления, нет дополнительных факторов, улучшающих всасывание негемового железа из круп, крупы не подготовлены по специальной технологии для приготовления каш для детского питания раннего возраста.

Детские каши промышленного производства дополнительно обогащаются микроэлементами, в том числе железом. Содержание железа в таких кашах определено с учетом физиологических потребностей ребенка в данном возрасте.

В ваших силах и возможностях предотвратить развитие дефицита железа у вашего ребенка и обеспечить ему полноценное развитие. Добиться этого можно, только составив правильный и сбалансированный рацион с учетом продуктов, содержащих железо!

Другие статьи:

Боремся с дефицитом железа

Потребность в железе у детей. Комплекс витаминов и железа Iron+

Подробнее

Що треба знати про добавки заліза

Залізо нашому організмі потрібне для перенесення кисню еритроцитами, роботи м’язів, імунної системи, синтезу ДНК та функціонування низки ферментів. Розповідаємо, в яких продуктах шукати залізо і що робити для профілактики залізодефіцитної анемії.

 

Чому залізо в раціоні - це важливо 

Брак заліза в раціоні чи наша нездатність його засвоювати і накопичувати в тілі викликають залізодефіцитну анемію — нестачу гемоглобіну і, як наслідок, погане постачання кисню до тканин. Ми відчуваємо слабкість, кволість, нездатність швидко бігати, концентруватися, і при цьому виглядаємо блідими, часто з темними колами під очима. http://bit.ly/2wKXNQ0

Анемію діагностують та лікують згідно з протоколами, а в низці випадків добавки заліза призначають для запобігання браку заліза, наприклад, при вагітності, маленьким дітям чи веганам. Але пити добавки заліза просто так не варто.

Ми запасаємо залізо в печінці і використовуємо в разі нестачі власні запаси. Це ще одне пояснення, чому на веганському раціоні перші рік-два комфортно і здається, що всього вистачає. Потім слід ретельно контролювати аналізи і за потреби пити добавки.

Поглинання та запасання заліза в організму регулює гормон гепцидин, а утворення нових еритроцитів — гормон еритропоетин. Якщо нам бракує кисню, ми високо в горах, пережили крововтрату, виношуємо дитину чи тренуємося — починається еритропоез та вихід заліза із депо.

Коли в нас достатні запаси заліза, ми гірше поглинаємо його із їжі.  http://bit.ly/2WwcVQp. Залізо досить ефективно проходить повторну утилізацію в нашому тілі, тож основною причиною його втрат чи нестачі є крововтрати або активний ріст. http://bit.ly/2WYA4dA, http://bit.ly/2I5GjUP

 

Де шукати залізо

Залізо є в продуктах і рослинного, і тваринного походження, але в різній формі.

Залізо у тваринних продуктах — червоному м’ясі, печінці, кров’янці — у 55-60% знаходиться в гемовій формі. В цьому разі іон заліза зв’язаний із великою органічною молекулою, що утримує його. У кишківнику воно поглинається значно ефективніше, ніж негемове залізо, притаманне рослинним продуктам. З м’яса, якщо все гаразд із травленням, засвоюється 20% заліза. http://bit.ly/2MCXD7N, http://bit.ly/2Wt3xZ1

Негемове залізо є в добавках та рослинній їжі. Найбільше заліза міститься в горіхах, бобових, гречці, чорносливі та куразі, зелені, зокрема, кропиві та листовій капусті (кейл).

Негемове залізо досить погано засвоюється — в лужному середовищі тонкого кишківника залізо утворює нерозчинний осад з гідроксил заліза і стає недоступним.  http://bit.ly/2MCXD7N

Наприклад, в шпинаті залізо утворює оксалати — солі щавлевої кислоти, які практично нерозчинні, а отже, недоступні для засвоєння. Зі 100 грамів тушкованого шпинату вдасться засвоїти 1,7% заліза, яке там міститься. Пророщування бобових та гречки і тушкування замість споживання в сирому вигляді, покращують біодоступність заліза з рослинної їжі. http://bit.ly/2Mzqt93, http://bit.ly/2F16Qk5

Розрахувати, скільки ж з’їсти печінкового чи сочевично-горіхового паштету з гречкою, аби отримати добову порцію заліза, досить важко. http://bit.ly/2Wt3xZ1

Низка сполук впливає на поглинання заліза. Так, таніни чаю та кави, молочна продукція, клітковина, яйця та шоколад погіршують засвоєння заліза. Кальцій в добавках чи в їжі погіршує поглинання заліза. http://bit.ly/2R4Bgqv

Вітамін С та кисле середовище покращують поглинання заліза. Їжа тваринного походження та морепродукти покращують засвоєння негемового заліза із рослинних продуктів. Тож, загалом, людина з всеїдним раціоном засвоює 14-18% заліза з їжі, а із вегетаріанським — 5-12%.  http://bit.ly/2WYA4dA, http://bit.ly/2XAYkzv

 

Скільки заліза потрібно нам щодня

Добова потреба в залізі залежить від віку, ваги та фізіологічного стану:

  • дітям до року потрібно близько 11 міліграмів заліза на добу
  • старшим дітям — 7-10 міліграмів 
  • підліткам і дорослим — 14-18 міліграмів
  • людям старшим за 50 — 8 міліграмів
  • під час вагітності потреба в залізі складає 27 мг на добу
  • у грудному молоці є залізо, але його кількість недостатня для дітей, старших за 4-6 місяців. http://bit.ly/2WYA4dA

 

Як запобігти нестачі заліза: профілактика

ВООЗ рекомендує дітям профілактично приймати добавки, лише якщо в їхній країні поширена малярія або анемія є в понад 40% дітей і немовлят. Їм призначають добавки заліза на добу упродовж трьох місяців щороку.

Коли рівень гемоглобіну нормалізується, дорослим слід продовжити прийом добавок ще на 3 місяці для відновлення запасів. http://bit.ly/2wKxRUr

Профілактичний прийом добавок заліза потрібен передусім, щоб в матері не розвинулася анемія.  http://bit.ly/2K974Km, http://bit.ly/2WuC0q6

ВООЗ також рекомендує доповнювати прийом заліза при анемії добавками вітаміну чи провітаміну А, вітамінів С, В12 та В9. При цьому доза вітамінів вища за звичайну добову потребу. http://bit.ly/2K974Km

Як можна запобігти барку заліза:

  • Дітям слід раз на рік робити аналіз крові. У разі потреби пити курс добавок заліза.
  • Сонливість, задишка, сині губи, млявість — це сигнали того, що слід здати аналіз крові.
  • Жінкам слід бути уважними до менструального циклу та крововтрат.
  • Полюбіть готувати їжу і дізнаватися про неї. 
  • Якщо у вас є друзі чи родичі вегани, не треба їх переконувати їсти м’ясо. Краще переконайтеся, що вони раз на рік здають аналіз крові та приймають добавки заліза, вітаміну D та вітаміну В12.
  • Якщо у вас понижена секреція шлунку або є захворювання шлунково-кишкового тракту, пильнуйте рівень гемоглобіну.
  • Завжди консультуйтеся з лікарем перед прийомом добавок. Саме лікар може врахувати взаємодію з іншими ліками, призначити правильне дозування і за потреби — додаткові обстеження.

У яких продуктах міститься залізо: топ-10

Важливий елемент обмінних процесів в організмі людини – залізо. Якщо його в організмі не вистачає, можуть з'явиться серйозні захворювання і проблеми зі здоров'ям. Але, щоб цього не сталося, потрібно вживати продукти, які на нього багаті, наприклад, морепродукти, яловичина.

Редакція FoodOboz підібрала для вас 10 продуктів, у яких найбільше заліза.

1. Яловича печінка

У 100 грамах міститься 0,009 грама заліза і 127 калорій, а також у ній багато амінокислот, вітамінів і мінералів.

2. Шпинат

Відео дня

У 100 грамах – 0,0027 грама заліза і всього 23 калорії. Також у свіжому шпинаті містить практично все, що потрібно організму – вітаміни, білки, мікро- і макроелементи, мінерали.

3. Печена картопля

У 100 грамах – 0,001 грама заліза і небагато калорій – всього 93 в 100 грамах, і дуже багато калію, фосфору і вітамінів груп В і С.

4. Гречка

У 100 грамах вареної гречки міститься всього 100 калорій і 0,0067 грама заліза. А також в ній багато вітамінів групи В, клітковини і калію. Білок, який входить до складу гречки, легко засвоюється організмом і прискорює процес відновлення м'язів після тренування.

5. Родзинки

У 100 грамах – 0,0025 грама заліза, і він зовсім не вирізняється високою калорійністю – 300 калорій у 100 грамах. Він буде відмінним перекусом.

6. Нут

100 грамів містять 0,006 грама заліза, 9,9 грама клітковини і 300 калорій. Фахівці рекомендують вибирати пророщений нут, оскільки він є відмінним засобом для очищення організму.

7. Молюски

У 100 грамах міститься 0,03 грама заліза і всього 72 калорії. Це джерело заліза входить у топ найкорисніших продуктів на планеті через високий вміст амінокислот, вітамінів групи B і інших необхідних поживних речовин.

8. Сочевиця

У 100 грамах сочевиці – 0,007 грама заліза і в середньому 280 калорій. А ще в її склад входить триптофан – амінокислота, яка стимулює вироблення серотоніну, гормону "гарного настрою".

9. Гіркий шоколад

100 грамів гіркого шоколаду містять 0,005 грама заліза і практично половину необхідної добової норми марганцю і магнію.

10. Тунець

У 100 грамах риби міститься 0,0015 заліза і 140 калорій. До того ж порівняно з іншими рибами в м'ясі тунця найбільше білка (22%), а його жирність не більш ніж 19%.

Раніше OBOZREVATEL повідомляв, які соуси можна приготувати вдома й вони ідеально підійдуть до будь-яких м'ясних страв і шашликів.

Шеф "Пекельної кухні" (Новий канал) Алекс Якутов ділиться простим рецептом приготування пирога зі спаржею, яку дуже легко приготувати.

Англійський кухар, ресторатор, телеведучий, популяризатор домашньої кулінарії і здорового харчування Джеймі Олівер поділився на своїй YouTube-каналі рецептом ідеальної підливи, яка зробить будь-яку м'ясну і овочеву страву смачною.

7 багатих залізом продуктів для малюків

Дітей часом дуже складно нагодувати, багато хто з них — дуже вибагливі їдці. Це може призводити до розвитку дефіциту деяких елементів у дітей, в тому числі — заліза. Скільки заліза потрібно дітям? І в яких продуктах він міститься?

Чим небезпечний дефіцит заліза?

Недолік заліза — поширена проблема у дітей (згідно зі статистикою, вона діагностується майже у 8% малюків). Брак цього елементу може призвести до різних порушень в організмі, наприклад, до залізодефіцитної анемії.

Скільки заліза потрібно дітям?

Згідно з даними Національного інституту охорони здоров’я, США (National Institutes of Health), добова норма споживання заліза для дітей становить, в міліграмах (мг):
– немовлята 7-12 місяців – 11 мг
– малюки у віці 1-3 років – 7 мг
– діти у віці 4-8 років – 10 мг.

Є дві форми заліза: гемове (міститься в продуктах тваринного походження) і негемове (входить до складу рослинних продуктів).

І тваринні і рослинні продукти допомагають нам задовольнити щоденні потреби в залізі. Однак гемовое залізо засвоюється організмом менш ефективно. З цієї причини людям, які отримують залізо лише з рослинних джерел, включаючи веганів, вегетаріанців і дуже перебірливих малюків, слід вживати більше заліза, ніж рекомендовано для їх віку.

У яких продуктах багато заліза?

1. Вівсянка
В одній порції вівсянки (200 г) міститься близько 4,5-6,6 мг заліза. Крім того, вона багата клітковиною, і тому вівсянка — відмінний сніданок або перекус для дітей з проблемами травлення, такими як запор.
Приправте вівсянку корицею і дрібкою коричневого цукру — вона стане більш апетитною для малюків. Додайте трохи родзинок — і заліза буде ще більше!

2. М’ясо
Всі м’ясні продукти багаті залізом. Проте, багато малюків часто відмовляються від м’яса. Спробуйте вдатися до таких хитрощів:
– подайте дитині м’ясо у вигляді кумедних фігурок
– перед приготуванням додайте в сирий м’ясний фарш невелику кількість молока і змішайте в комбайні. Завдяки цьому текстура страви стане для малюків більш привабливою.

3. Овочі
Малюк, який не хоче їсти овочі — «головний біль» багатьох молодих батьків. Приготуйте овочевий коктейль, щоб створити багату залізом, живильну закуску, яку люблять навіть вибагливі дітки.

Рецепт
Відваріть шпинат і зробіть з нього пюре (в склянці такого шпинату міститься 0,81 мг заліза). Додайте сюди шматочки кавуна, свіжу або заморожену чорницю і малину, скибочку авокадо, змішайте все в блендері — корисний і смачний коктейль готовий!

4. Яйця
Зварене круто яйце містить близько 1 мг заліза.
Якщо малюк не любить варені яйця, спробуйте запропонувати йому омлет. Використовуйте формочки для печива, щоб яєчня вийшла у вигляді кумедних фігурок тварин.
Деякі діти люблять смажені сендвічі з яйцями. Злегка обсмажте яйце, потім подайте його з хлібом.

5. Риба
Спробуйте ввести рибу в дитяче харчування, адже це дуже поживний продукт. Риба є прекрасним джерелом білка, а деякі види риб, такі як скумбрія і лосось, також містять жирні кислоти омега-3 — для здоров’я серця і головного мозку (якщо у дитини немає протипоказань).
У порції консервованого тунця (200 г) міститься 1 мг заліза. Спробуйте подати його з крекерами або у вигляді бутерброда.

6. Фрукти і ягоди
Деякі ягоди і фрукти — відмінне джерело заліза.
Вміст заліза в 1 склянці фруктів і ягід:
– родзинки – 4 мг
– курага – 3,46 мг
– вишня – 0,71 мг
– кавун – 0,36 мг
– чорнослив – 0,36 мг.
Якщо малюк не хоче їсти фрукти, приготуйте для нього фруктовий коктейль з додаванням невеликої кількості йогурту або меду.

7. Темний шоколад
Темний шоколад — багатий антиоксидантами продукт, який допоможе збільшити споживання заліза дитиною. Чорний шоколад є одним з найбільш багатих на залізо продуктів (після м’яса), в 100 г якого міститься більше 7 мг заліза.
Деяким малюкам не подобається гіркий смак темного шоколаду. Можливо, дитина зацікавиться їм, якщо його розплавити і змішати з солодкими фруктами або родзинками.

І будьте здорові!

30 багатих на залізо продуктів від втоми та головного болю

30 багатих на залізо продуктів від втоми та головного болю

Останнє оновлення: 23 жовтня, 2018

Якщо колись вам поставили діагноз “анемія“, то ви добре знаєте найпоширеніші симптоми дефіциту заліза і те, як нестача цього мінералу може впливати на щоденне життя: приходить втома, слабкість, головні болі, дратівливість, випадіння волосся…

Ми часто забуваємо, що залізо – це мінерал завдяки якому кров транспортує кисень до органів, щоб вони могли нормально функціонувати. Тому коли його бракує, зазвичай, людина починає відчувати втому. Спочатку ви її ігноруєте, але потроху почуваєте себе більш слабкими і втомленими.

Коли організм не отримує достатньо кисню, це змушує його працювати інтенсивніше, і втома стає ще сильнішою. Але якщо додати дораціону достатню кількість заліза, то ви зможете запобігти розвитку анемії, яка дуже часто трапляється в жінок.

Запрошуємо дізнатися про це більше у сьогоднішній статті. Це піде на користь вашому здоров’ю!

Чому важливо знати, як поєднувати багаті на залізо продукти

 

Згідно з Товариством із питань харчування Іспанії, продуктів з вмістом заліза дуже багато, утім потрібно знати, як поєднувати їх у збалансованому та багатому раціоні харчування, щоб забезпечувати організм усім потрібним. У випадку жінок також варто зазначити, що рівень заліза падає під час менструації.

Цікавий факт: організм засвоює залізо через тонку кишку, а якщо їсти багаті на цей елемент продукти натщесерце, то це лише пришвидшить процес. Однак деякі продукти перешкоджають нормальному засвоєнню заліза, тому з ними варто бути обережними.

Ці продукти варто їсти окремо від їжі, багатої на залізо.

  • Чай
  • Висівки
  • Овес
  • Коров’яче молоко
  • Соєве молоко

Це не означає, що потрібно зовсім виключити їх зі свого раціону харчування, варто просто дати організму змогу засвоїти залізо, яке міститься в інших продуктах. Тобто на сніданок можете з’їсти миску вівсянки і випити чаю, а от на обід приготуйте собі смачний салат зі шпинату з волоськими горіхами та спаржею.

Будьте обережними з кальцієм, поліфенолами та фітиновою кислотою

Продукти, в яких міститься фітинова кислота запобігають засвоєнню заліза. До них належить, наприклад, пшеничне борошно, яке може не давати засвоїтися аж до 75% цього важливого мінералу. А поліфеноли  в чаї – це взагалі один із найголовніших ворогів заліза.

Алгоритм дії кальцію в організмі дуже складний. Хоча жінкам він, перш за все, необхідний для здоров’я кісток, споживання цього важливого мінералу блокує засвоєння заліза клітинами, які покривають тонку кишку. Тому секрет у вмінні правильно поєднувати продукти харчування.

Як ми вже говорили раніше, можна приготувати багатий на кальцій та клітковину сніданок, а потім подбати про споживання необхідної кількості заліза та вітаміну С на обід. Дехто з вас, мабуть, вже знає, що цитрусові фрукти сприяють засвоєнню цього мінералу.

Погляньмо на продукти, в яких міститься найбільше заліза і які повинні бути частиною вашого раціону харчування.

Багаті на залізо продукти борються з анемією

 

Напевно, перше, що спадає на думку, коли йдеться про залізо, – coчевиця. Хоча ця невеличка рослина роду бобових чудово допомагає боротися з анемією, її корисні властивості можна посилити ще більше, якщо навчитися готувати сочевицю в різних рецептах.  

Деякі спеції, овочі та фрукти допоможуть вам підвищити кількість спожитого заліза, а також додадуть вітамін С, який пришвидшить його засвоєння у тонкій кишці.

Також є спосіб зробити своє харчування більш різноманітним. Наприклад, спробуйте броколі або шпинат із креветками, родзинками, кедровими горіхами й ананасом,або філе індички з гірчицею в бутерброді. Існують сотні чудових способів насолоджуватися їжею та піклуватися про здоров’я водночас.

Зверніть увагу на цей довгий список продуктів, багатих на залізо: 

  • Молюски
  • Броколі
  • Креветки
  • Перець
  • Тим’ян
  • Лавровий лист
  • Петрушка
  • Шпинат
  • Нут
  • Цикорій салатний
  • Рукола
  • Гірчиця
  • Кмин
  • Кріп
  • Сушене орегано
  • Червоне м’ясо
  • Базилік
  • Паштет
  • Кориця
  • Мелений чілі
  • Карі
  • Розмарин
  • Чорний перець
  • Консервовані сардини
  • Сочевиця
  • Паприка
  • Кукурудза
  • Смажена індичка
  • Ковбасні вироби
  • Білий перець
  • Морські гребінці
  • Яєчний білок
  • Інжир
  • Сливи
  • Чорний шоколад
  • Апельсини

 

Радимо після кожного прийому їжі потішити себе фруктовим салатом на десерт, що дасть організму вітамін С, який міститься в апельсинах, ківі, папаї чи манго. Можете поєднувати їх з основними стравами або споживати у вигляді смузі.

Це може вас зацікавити ...

Мікроелемент Залізо. Продукти, що містять залізо. Хімічний склад харчових продуктів

Назад

Продовження

Найбільше страждають від нестачі заліза жінки, що стежать за своєю фігурою, тому що в їх дієті дуже мало заліза. Є любителі молочної кухні та фруктово-молочної дієти, які харчуються одними молочними продуктами та фруктами, а в них також дуже мало заліза. В жовтках яєць воно є, але в слабоусвояемой формі. Тому при такій дієті слід додати продукт, багатий вітаміном С, щоб подвоїти кількість заліза, засвоєного з жовтка (наприклад, зелень петрушки, кропу, лимонного соку апельсинового соку або настою шипшини).

Багато вчених стверджують, що справа не в тому, що залізо з жовтка погано засвоюється, а в тому, що воно блокує засвоєння цього елемента з інших продуктів. Тому слід пам'ятати, що оптимальна доза вітаміну С, при якій підвищується засвоєння цього мікроелемента, становить 500 мг.

Люди старшого віку часто погано засвоюють залізо, тому їм необхідно з продуктами, багатими залізом, приймати вітамін С і соляну кислоту. Але тільки лікар може визначити, чи не буде лікування соляною кислотою мати побічних дій. Без рекомендацій лікаря приймати соляну кислоту не слід нікому!

Продукти, що містять залізо

М'ясо, печінка, риба, птиця - все це непогані джерела заліза. У них багато білка, який покращує його засвоєння та використання. Дуже багато заліза в печінці і мовою, квасолі, горосі, в пророслій пшениці. Багато дієтологів вважають, що жінкам, що ведуть сидячий спосіб життя, залізо треба приймати як ліки за призначенням лікаря.

Можна використовувати залізо і в таблетках, лише б це залізо було органічного походження (наприклад, в продуктах харчування, приготованих нам самою природою).

Джерела заліза

Найбільш багатим джерелом заліза є патока - побічний продукт виробництва цукру, що містить, крім того, багато магнію: 1 столова ложка патоки (близько 15 г) містить 3,2 мг цього мікроелемента.

100 мг приготовленої телячої печінки знаходиться 12 мг заліза, а в яловичої - 7 мг. У деяких соляних родовищах 1 кг кам'яної солі міститься близько 450 мг заліза. Кам'яна сіль - ефективний засіб попередження недокрів'я, від якого страждає близько 20% населення Землі (дані Всесвітньої організації охорони здоров'я).

Багато заліза у сливовому соці, куразі, родзинках, горіхах, гарбузового та соняшникового насіння. У 30 г пророслої пшениці міститься 3 мг заліза. Їм також багаті чорний хліб, висівки, хліб грубого помелу. Але з хлібних продуктів і овочів засвоюється близько 5% заліза, з продуктів тваринного походження (язик, печінка риби, яловичина) - 15 - 20%. Однак залізо, отримане з рослинних продуктів, є органічним, і його засвоєння зростає втричі.

Беріть за правило варений продукт (зазвичай будь тваринний продукт піддається тепловій обробці) поєднувати з рослинним, та так, щоб рослинного було втричі більше. Тут в цьому правилі відображена здатність нашого організму до засвоєння мікроелементів в органічному вигляді. Крім того, існує ще один закон: мікроелементи не засвоюються без вітамінів. Чудовим джерелом заліза є печінка.

Цибуля підвищує засвоєння заліза! Ще б! Він - справжня комора вітамінів, особливо вітаміну С. Залізом багаті на хліб з борошна грубого помелу, чорний хліб, висівки (пшеничні і житні), крупи, зелень, салатні овочі, капуста.

Отже, щоб задовольнити потребу нашого організму в залозі, ми насамперед повинні:

  • є натуральні, рафіновані продукти;
  • віддавати перевагу продукти, в яких багато заліза;
  • пам'ятати про вітаміні С і про вітамін В12, які роблять залізо легкозасвоюваним.

Цікаві факти

Мало хто знає, що проста пекуча кропива будь-яких сортів (як крупнолистная, так і дрібнолиста) містить багато корисних амінокислот, наприклад: лецитин, ферменти (оксидаза, пероксидаза і хлорфиллаза) і органічні кислоти, в тому числі мурашину кислоту. Але, крім усього цього, в кропиві багато мінеральних солей (15 - 19%). Це просто комора вітамінів, ферментів, мікроелементів. Серед них є сполуки кремнію, калію, кальцію і заліза, вітамінів А, С, К, а також 4 - 7% хлорофілу і не так давно відкритий рослинний секретин, активізує видільну діяльність шлунка, печінки, селезінки і кишок, перистальтику кишечника. Саме тому народна медицина століттями лікувала кропивою недокрів'я. Клінічні експерименти підтвердили, що кропива прекрасно лікує анемію і не поступається синтетичним препаратам заліза. Кожна господиня в селі знає, що кури не будуть нестися краще, якщо в їх корм додавати сушену кропиву, а народні лікарі-травники радять пройти курс лікування свіжим соком кропиви, вичавленим з листя і стовбурів молодих рослин, зібраних перед цвітінням. Зробити це просто: зібрати, ретельно промити, пропустити через соковижималку або міксер з невеликою кількістю води, а потім віджати сік. Приймати по 3 столові ложки на день. Сік невкусен, але дуже корисний. Можна пити його з медом. Сік добре зберігається кілька днів в холодильнику.

У 1941 р. США вступили в війну, і Національна конференція з питань харчування в умовах оборони прийняла рішення: збагачувати борошно і хліб залізом, щоб уникнути анемії серед американського населення. Втома - перший ознака нестачі заліза і викликаної цим анемії, а війна не терпить втомлених людей! Але в Америці виробляли тільки біле борошно та білий хліб (тобто чистий крохмаль), в той час як цінна частина зерна йшла на відходи. В 1 кг борошна грубого помелу з неочищених зерен міститься близько 30 мг заліза, в 1 кг очищеної борошна з очищеного зерна - 8,2 мг, а 1 кг збагаченої борошна повинен був містити близько 26 мг заліза. У 1968 - 1970 рр. в 10 штатах США почалася перевірка цієї акції. Були ретельно обстежені 30 тисяч сімей, які вживали збагачені залізом хліб і борошно, і у всіх було виявлено дефіцит заліза в організмі.

Читати далі. Вміст заліза в продуктах

Как найти источники информации

Это показалось отличной идеей: вы нашли идеальный нишевый рынок с десятками потенциальных клиентов и изобилием потенциальной прибыли. Возможно, вы уже нашли идеальное место или создали звездный сайт электронной коммерции, который даже посрамит Amazon.com.

Есть только одна проблема. Вы не имеете ни малейшего представления, где найти все продукты, которые вам нужны, чтобы заполнить свои полки.

Не отчаивайтесь. Этот сценарий повторяется снова и снова с новыми предпринимателями, и это понятно. Даже если у вас возникла блестящая идея продукта, который вы хотите продать, все равно остается крошечная деталь - найти реальный продукт. Вы хотите продать XYZ, но задаетесь вопросом: «Где именно я могу получить запас XYZ для продажи - и получить его по справедливой цене?»

Хорошая новость заключается в том, что найти то, что вам нужно, не совсем та задача, как иголка в стоге сена, как это предполагалось. «По моему опыту, существует множество существующих каналов, по которым можно найти производителей и дистрибьюторов продукции.Выставки и отраслевые журналы - два из лучших, - говорит Роджер Грин, соучредитель Cullinane & Green Inc., фирмы по обучению, консультированию и издательству. тенденции, но также наладить контакты с потенциальными поставщиками и, надеюсь, найти только правильный источник продукции. Нью-Йоркская международная ярмарка подарков, например, привлекает тысячи экспонентов, организованных по типу продукции. Посещение торговой выставки также дает вам возможность продемонстрировать вы имеете в виду бизнес.«Находясь там, вы зарекомендуете себя как человек, занимающийся бизнесом, а не как потребитель. Подавляющее большинство [посетителей] являются серьезными покупателями», - говорит Грин, который вместе с партнером Джо Куллинейном имеет разносторонний опыт продаж. маркетинг и высшее руководство, которые ознакомили его с тонкостями поиска продуктов. «Вы также можете сравнивать цены в различных диапазонах, и вы получаете хорошее представление о бизнесе, не тратя на это много миль».

Торговые журналы могут быть недорогим способом найти компании, с которыми вы хотите вести переписку.Часто просматривайте их в поисках упоминаний о компаниях, которые могут предложить нужные вам продукты, а затем попытайтесь выяснить, будут ли они выставляться на каких-либо предстоящих выставках, которые вы сможете посетить.

Торговые организации или отраслевые ассоциации, связанные с интересующей вас продукцией, являются еще одним потенциальным источником ценных контактов, включая международные компании. «[Эти организации] имеют торговые представительства и имеют доступ к производителям из других стран», - говорит Грин. Он отмечает, что одна из их основных целей - найти покупателей и продавцов.

Так как же найти подходящую отраслевую ассоциацию? Ознакомьтесь с этими ресурсами, чтобы найти нужные каналы:

«Вам также следует обратить внимание на региональные компании», - добавляет Куллинан, автор книги 21st Century Selling и адъюнкт-профессор маркетинга в Высшей школе менеджмента Келлера при университете ДеВри. «[Посмотрите на] розничные магазины, которые очень успешны в одной [географической] области и больше нигде не продаются».

Начните с того, что свяжитесь с кем-нибудь в компании или магазине и спросите их, могут ли они продавать свой продукт в вашем родном городе. «Если что-то было успешным в одной области, вы обнаружите, что компания захочет расширяться, но у нее просто нет для этого ресурсов», - говорит Куллинейн.

Image Counts

Поиск поставщиков, которых вы хотите, - это лишь первый шаг к обеспечению ваших полок надлежащим инвентарем. Далее, вам нужно сделать кое-что впечатляющее. «Вы должны восприниматься как компания, а не как потребитель», - подчеркивает Куллинане.

«Вы должны представить себя человеком, который серьезно заинтересован в построении бизнеса», - добавляет Грин, который советует создать себя как коммерческое предприятие, а не как индивидуальное предприятие."Инк." имеет значение в мире [компания, предоставляющая вам] кредит в будущем ».

Также имейте в виду, что некоторые фирмы, особенно международные, часто предпочитают работать с зарегистрированными оптовыми продавцами своей продукции, а не с розничными, говорит Грин, поэтому будьте готовы узнать у конкретной компании, как вы могли бы им стать. Компании, которые предлагают этот вариант покупателям, скорее всего, попросят вас заполнить несколько форм и предоставить некоторые сведения о вашей банковской истории и так далее. Вам могут понадобиться аккредитивы и рекомендации, чтобы доказать свою способность сдержать слово. Преимущество оптовой торговли? Оптовые цены, которые часто намного ниже розничных цен данной компании.

При первоначальном контакте с потенциальным поставщиком будьте готовы поговорить о том, что вы делаете и почему они хотели бы иметь с вами дело. Аккредитивы от вашего банка и рекомендательные письма от людей, которые знают вас и могут поручиться за ваше доверие, также являются ключевыми - они могут помочь вам в первую очередь записаться на прием к поставщику.Грин советует начинать с малого: «Найдите простой, а затем начинайте оттуда. Если вы начнете иметь дело с кем-то из местных, кто вас знает и может видеть вас, через несколько месяцев у вас будет послужной список, и вы сможете использовать первый. в качестве справки. Это все равно, что сначала разжечь растопку, а не полено ".

Посмотрите в своей социальной сети, возможно, вы знаете кого-нибудь, кто может вам помочь. Убедитесь, что вы рассказываете друзьям и семье, что вы делаете - никогда не знаешь, кого они могут знать. «Потрясающие результаты, которые вы получите [когда будете распространять информацию]», - говорит Куллинейн.

Одно предостережение: если вы ведете бизнес с кем-то из своих знакомых, убедитесь, что вы четко установили условия отношений с самого начала. Как предупреждает Грин, «в конце концов, это все еще деловые отношения», - предупреждает Грин. «Среди юристов есть поговорка: лучшие контракты заключаются между людьми, которые не доверяют друг другу». Поэтому обратитесь за помощью к адвокату, который знает все тонкости составления контракта, который вам нужен - деньги в конечном итоге будут потрачены не зря.

Итак, у вас есть поставщик
После того, как вы нашли компании, производящие товары, которые вы хотите продавать, вам нужно получить образцы и убедиться, что они именно то, что вам нужно.«Будьте готовы инвестировать в это, - говорит Грин. «Иногда компании предоставляют образцы бесплатно, но не всегда. И не ищите халявы - это может подорвать ваше доверие».

Сколько поставщиков вам нужно? «Достаточно, - говорит Куллинейн. В ситуациях B2B вам, скорее всего, понадобится как минимум два поставщика, а может, и три. Хорошая идея - иметь запасных поставщиков на случай, если что-то не так с одним из ваших постоянных клиентов. «Часто вы строите свой бизнес вокруг одного поставщика, - объясняет Куллинейн, - и если что-то [с ними случится], вы можете оказаться вне бизнеса."

Прежде всего, помните о самом важном элементе успешного розничного бизнеса: о покупателе. Даже если вы знаете, где получить свой продукт, вы должны убедиться, что не забыли важный шаг. определения того, будет ли этот продукт встречен теплым приемом ». Предприниматель должен подумать:« Что нужно моим клиентам, чего они не могут получить? » - говорит Куллинейн. - Удовлетворите свою нишу. Будьте тем, кто это обеспечивает ».

Щелкните здесь

  • Используйте Интернет для поиска поставщиков.«С помощью мощных поисковых систем, таких как Google, вы можете находить поставщиков по всему миру», - говорит гуру по подбору продуктов Роджер Грин. «Это недорогой способ исследовать окрестности».
  • Реестр Томаса онлайн поможет вам найти компании и продукцию, произведенную в Северной Америке. Вы также можете размещать заказы в Интернете и просматривать тысячи онлайн-каталогов компаний и веб-сайтов.
  • Не упускайте из виду Министерство торговли США при поиске поставщиков. «Дайте им понять, что вы хотите заниматься бизнесом, и они подберутся», - говорит Грин.

17 мест, где можно найти прибыльные продукты (2021)

Придумывание отличной идеи для продукта для продажи в Интернете иногда случается, когда вы меньше всего этого ожидаете. Тем не менее, во многих случаях это то, чего вам нужно активно искать.

Интернет содержит множество идей и вдохновения, но с чего начать, как начинающему предпринимателю? Бесцельный поиск в Интернете поможет вам далеко, поэтому мы составили список лучших ресурсов, чтобы дать вам направление и начать работу.Вы также можете ознакомиться с нашим полным руководством о том, как зарабатывать деньги в Интернете.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

17 мест, где можно найти выгодные идеи продуктов:

  1. Начните с того, что у вас есть
  2. Ваше местное сообщество
  3. Интернет-публикации о тенденциях потребителей
  4. Лидеры отрасли
  5. Сайты для изучения продуктов и тенденций
  6. Сайты социальных сетей
  7. Оптовые площадки B2B
  8. Интернет-магазины потребительских товаров
  9. Сообщества в социальных сетях
  10. Социальные сети
  11. Отзывы клиентов на месте и сторонних поставщиков
  12. SEO аналитика и идеи
  13. Публикации о потребительском образе жизни
  14. Ваши конкуренты
  15. Опросы аудитории
  16. Краудсорсинг
  17. Взгляд в прошлое

Просматривая все ресурсы, перечисленные в этом посте, важно помнить о двух вещах:

В поисках новых продуктовых идей старайтесь выходить за рамки самих продуктов. Это может звучать банально, но, как мы узнали из книги «Стратегии поиска первого прибыльного продукта», в наиболее распространенных и популярных товарных категориях идет жесткая конкуренция. Выбор другого или уникального ракурса может способствовать вашему успеху. Старайтесь не просто смотреть на продукты, а искать потенциал в товарной категории. Рассмотрите новые рынки, новые функции и новые способы использования продуктов.

Не бойтесь смотреть на более мелкие товарные категории и ниши. Даже несмотря на то, что ниша представляет собой меньшее подмножество более крупной категории с меньшим количеством потенциальных клиентов, она компенсирует это меньшим количеством конкурентов и более целевой аудиторией.Меньшая конкуренция облегчает попадание в топ Google, и, как правило, более рентабельно и эффективно размещать рекламу для ваших клиентов.

В этом посте мы подробно рассмотрим, где лучше всего искать идеи и идеи для продуктов, будь то расширение линейки или новый магазин. Мы начнем с некоторых общих идей, которые помогут вам сосредоточиться на нужном месте, чтобы начать поиск, а затем перейдем к более конкретным ресурсам ближе к концу сообщения.

По мере того, как вы просматриваете этот пост и список ресурсов, лучше всего зафиксировать все свои идеи на бумаге.После того, как вы запишете все идеи, полученные в ходе мозгового штурма, вы сможете вернуться к ним позже и оценить их жизнеспособность и потенциал.

1. Начните с того, что у вас есть

Прежде чем вы начнете искать идеи для малого бизнеса в глубинах Интернета, а продукты и нишевые идеи - всегда лучше начинать с идей, которые у вас уже есть.

Может быть, это продукт или идея, которую вы вынашивали годами. Возможно, он существует в виде наполовину написанного бизнес-плана, лежащего в папке где-то на вашем компьютере.Даже если в какой-то момент вы обесценили его, стоит взглянуть на него по-новому. В какой-то момент вы подумали, что это отличная идея, верно?

Вот несколько вопросов, которые следует учитывать при составлении списка бизнес-идей в Интернете:

  • Какие продукты, ниши или отрасли вам особенно интересны?
  • Какие продукты, ниши или отрасли интересуют ваших друзей?
  • Какие болевые точки у вас есть в жизни?

Пример: Сестры / предприниматели Лиза Калберер и Эллисон Хоттингер увлечены семьей и традициями.Они прививают эти ценности в своих домах, собирая на праздники ясли. Когда друзья захотели начать свои собственные традиции, родился The Giving Manger. Продукт, рожденный страстью, привлек внимание влиятельных людей, которые сделали бренд популярным по всей стране как в Интернете, так и в магазинах.

Определите болевые точки и проблемы

Если есть проблема, устраните ее. Подумайте, какие болевые точки у вас есть в вашей жизни, или даже болевые точки окружающих. Например, компания Active Hound решила проблему игрушек для собак, которые легко пережевывать и разрушать.Владельцы собак будут разочарованы ненадежной продукцией, и расходы могут быстро возрасти. Рынок этого продукта был основан на одной конкретной болевой точке.

Подробнее: Стратегии поиска первой прибыльной идеи продукта

2. Ваше местное сообщество

Иногда вам совсем не нужна новая идея. Традиционные коммерческие предприятия существуют гораздо дольше, чем их аналоги в электронной коммерции. Обратите внимание на тенденции в розничной торговле кирпичом и строительным раствором и адаптируйте их к электронной коммерции - это может быть как раз тем билетом, который вам нужен для создания прибыльной и уникальной бизнес-идеи в Интернете.Посмотрите вокруг своего сообщества и обратите внимание, о каких новых или интересных концепциях розничной торговли говорят люди. Ваши местные газеты также могут быть отличным источником новостей и информации такого рода.

Пример: Служба доставки продуктов InstaCart - прекрасный пример компании, которая нашла способ взять концепцию кирпича и раствора и выложить ее в Интернет. Согласно опросу PwC Total Retail Survey за 2017 год, большая часть продуктовых покупок происходит в магазинах, но с ростом популярности таких сервисов, как Amazon Pantry, появляется возможность стимулировать и фиксировать онлайн-продажи.Хотя многие потребители могут опасаться покупки продуктов в Интернете, InstaCart сотрудничает с обычными розничными магазинами, поэтому клиенты по-прежнему делают покупки в тех же продуктовых магазинах, которые они знают и любят. Это также поддерживает движение малого бизнеса, позволяя клиентам покупать продукты в избранных местных продуктовых магазинах.

3. Публикации о потребительских тенденциях в Интернете

Отличное место для начала поиска продуктовых идей - это просмотр некоторых публикаций о главных тенденциях в области потребительских товаров. Отслеживание трендовых публикаций - отличный способ понять, в каком направлении движутся потребительские товары и какие идеи трендовых продуктов вводят на рынок другие предприниматели.Следуя этим публикациям, вы также можете познакомиться с новыми категориями продуктов и отраслями, о которых вы раньше не знали. Отслеживание тенденций может помочь вам придумывать новые товары, услуги и впечатления для вашего онлайн-бизнеса.

В Интернете есть несколько популярных публикаций о тенденциях, включая, помимо прочего:

TrendWatching: TrendWatching - это независимая тренд-фирма, которая сканирует земной шар в поисках наиболее многообещающих потребительских тенденций и идей. У TrendWatching есть команда профессионалов в таких местах, как Лондон, Нью-Йорк, Сан-Паулу, Сингапур, Сидней и Лагос, которые сообщают о мировых тенденциях.

Trend Hunter: Trend Hunter - крупнейшее и самое популярное сообщество трендов в мире. Trend Hunter, поддерживаемый глобальной сетью из 137 000 участников и 3 000 000 поклонников, является источником вдохновения для начинающих предпринимателей и ненасытно любопытных.

Джереми, основатель Trend Hunter, говорит: «Как и многие из нас, в душе я был предпринимателем, но не знал, какую идею хочу реализовать. Я выбрал карьеру, которая, как мне казалось, приведет меня к моей бизнес-идее. .. но после многих лет поисков я все еще искал вдохновение.Именно тогда я основал Trend Hunter - место, где ненасытно любопытные люди могут делиться идеями и черпать вдохновение ».

PSFK: PSFK - это «платформа бизнес-аналитики, [которая] вдохновляет творческих профессионалов на разработку новых продуктов, услуг и опыта в сфере розничной торговли, рекламы и дизайна». Он анализирует потребительские тенденции и идеи, основанные на исследованиях, которые можно использовать в качестве отправной точки и подтверждения бизнес-идей электронной коммерции.

Пример: Отличным примером того, как кто-то заметил тенденцию из другой страны и принес ее домой, является Дэн и его продукт Inkkas.Inkkas - это красивая, уникальная обувь, сделанная из подлинного южноамериканского текстиля. Идея возникла, когда Дэн заметил тенденцию к этой обуви в Перу. Определив, что это отличный продукт, который также будет хорошо работать на рынке Северной Америки, он представил эту идею и успешно профинансировал свой проект на Kickstarter, собрав более 77000 долларов на предварительных заказах.

4. Лидеры отрасли

Если вы знаете отрасль или нишу, в которой хотели бы работать, вы можете использовать различные инструменты, чтобы обнаружить влиятельных лиц в отрасли.Следование нужным людям в социальных сетях может помочь вдохновить на новые идеи благодаря постоянному потоку тщательно подобранного контента от знающих людей. Вам решать, какие возможности открывать.

Существует несколько онлайн-инструментов, которые вы можете использовать для поиска влиятельных лиц в Интернете для конкретной отрасли или ниши:

5. Сайты для изучения продуктов и тенденций

Сайты с обзорами и исследованиями продуктов также могут быть отличным источником продуктов и бизнес-идей в Интернете. Такие сайты, как Uncrate (товары для мужчин) и AHALife (товары класса люкс), - отличный способ ежедневно узнавать о новых модных тенденциях в области товаров.Нет лучшего способа вдохновиться, чем каждый день знакомиться с новыми и интересными продуктами, которые другие предприниматели предлагают на рынке.

Вот лишь несколько примеров популярных блогов о потребительских товарах для начала:

Не просто смотрите на крупные и популярные сайты, но и изучайте нишевые сайты с обзорами. Подумайте, какие типы продуктов и ниши вас особенно интересуют, и поищите блоги с обзорами потребительских товаров в этих нишах.

6.Сайты социального курирования

Polyvore и другие подобные сайты по курированию изображений могут стать золотой жилой для продуктов и нишевых идей. Многие изображения содержат интересные, новые и популярные компании и потребительские товары. Используя встроенные социальные сигналы, вы иногда можете почти сразу понять их популярность. Это может быть вашей первой подсказкой, есть ли рынок для продукта или ниши.

Вот несколько крупных социальных сайтов, которые могут вдохновить нишевые бизнес-идеи:

  • Fancy: Fancy описывает себя как магазин запчастей, журнал и список желаний.Используйте Fancy, чтобы найти подарок на любой случай и поделиться любимыми открытиями со всеми своими друзьями.
  • Wanelo: Wanelo (Хочу - Потребность - Любовь) описывает себя как сообщество для всех, кто делает покупки в мире, объединяя продукты и магазины в формате публикации продуктов, подобном Pinterest. Вы можете начать с проверки трендовых людей.
  • Список желаний: Список желаний - это способ собирать, систематизировать и отслеживать продукты, которые вам нужны, а также делиться этим списком с другими. На сегодняшний день перечислено более 9 миллионов «желаний».

7. Оптовые площадки B2B

Что может быть лучше для получения идей продукта, чем прямо из источника? Некоторое время это был популярный вариант среди предпринимателей в сфере электронной коммерции, и без него этот список был бы неполным. Сайты оптовых закупок и производителей предлагают вам тысячи потенциальных идей по продуктам. Может быть легко быть ошеломленным огромным количеством доступных продуктов, поэтому не торопитесь.

Alibaba: Alibaba - одна из крупнейших компаний электронной коммерции в мире, уступающая Amazon и eBay.Платформа соединяет потребителей во всем мире с оптовиками и производителями из Азии. Из сотен тысяч товаров вы не так много найдете на Alibaba.

Хотя общепринято, что Alibaba является крупнейшей онлайн-базой данных по оптовой торговле и производителям, существует множество других сайтов, похожих на Alibaba, которые вы можете использовать для вдохновения и поиска идей продуктов.

Oberlo: это торговая площадка, принадлежащая Shopify, где вы можете покупать товары для продажи на Shopify у поставщиков.Эти поставщики предоставляют услуги автоматического выполнения заказов, поэтому это популярный вариант под ключ для многих предпринимателей, решающих, что продавать на Shopify. Просмотрите то, что доступно, и просмотрите популярные продукты Oberlo, чтобы придумать собственные идеи.

Некоторые другие оптовые площадки B2B включают:

8. Интернет-магазины потребительских товаров

Еще один богатый источник идей о продуктах - это интернет-магазины. Миллионы товаров - это, вероятно, преуменьшение, поэтому вы можете начать поиск с некоторых из популярных и трендовых товаров и перейти к другим интересным категориям, которые оттуда привлекут ваше внимание:

eBay: eBay - крупнейший интернет-аукцион для потребителей.Используйте eBay Market Research, чтобы найти некоторые из самых популярных категорий продуктов на eBay.

Amazon: Amazon - крупнейший интернет-магазин. Бестселлеры Amazon показывают самые популярные продукты Amazon на основе продаж. Amazon Movers & Shakers демонстрирует наибольший рост продаж за последние 24 часа. Оба обновляются ежечасно.

Kickstarter: Kickstarter - крупнейший сайт краудфандинга. Просматривайте все проекты по популярности, финансированию, выбору персонала, а также по многим другим параметрам с помощью Kickstarter Discover.

Etsy: Etsy - это торговая площадка ручной работы. Посмотрите, что в тренде, чтобы найти самые популярные объявления.

AliExpress: AliExpress - это оптовый рынок потребительских товаров Alibaba, который позволяет делать заказы в меньших количествах. AliExpress Popular показывает самые покупаемые товары.

Jet: Jet - еще один интернет-магазин, популярность которого продолжает расти. Каждая категория продуктов имеет свой собственный список бестселлеров, например, для оптовых продаж и для книг и средств массовой информации.

9. Сообщества социальных форумов

Reddit

Reddit - крупнейший агрегатор новостей социальных сетей. Он позиционирует себя как первую страницу Интернета и имеет огромное влияние. Reddit имеет тысячи «субреддитов», которые представляют собой подразделы или ниши, которые обслуживают различные темы и области интересов. Именно в этих субреддитах вы можете найти много вдохновения для своего следующего продукта или бизнес-идеи.

Если у вас есть идея для определенной отрасли, ниши или категории продуктов, стоит поискать и найти подходящее сообщество сабреддитов, к которому можно присоединиться и активно стать частью.

Есть также много субреддитов, посвященных продуктам, которые наполнены идеями.

Вот несколько примеров:

Есть также несколько субреддитов для курируемых продуктов Amazon, обязательно ознакомьтесь со следующими:

Если вы активно работаете на Reddit и внимательно следите за ним, время от времени вам попадаются интересные посты, подобные этой, в которой комментаторов просят поделиться своими лучшими покупками менее чем за 50 долларов.

Независимо от того, какой подход вы выберете, Reddit был и остается ценным источником бизнес-идей и вдохновения для электронной коммерции в сочетании с большим и поддерживающим сообществом.

Quora

Quora - это сайт сообщества, посвященный вопросам и ответам, «место, где можно получить и поделиться знаниями», как заявляет компания. По сути, пользователи приходят на Quora, чтобы задавать и отвечать на вопросы практически обо всем и обо всем. Как и сабреддиты Reddit, на Quora есть темы, которые вы можете добавить в свой собственный канал. Подумайте о добавлении фидов, связанных с продуктом или отраслью, а также чего-либо еще, вдохновленного онлайн-бизнесом.

Quora также показывает, какие темы и вопросы имеют тенденцию, а также подсчитывает общее количество ответов (каждый с количеством положительных и отрицательных голосов от сообщества).

После того, как вы заполните свой канал, вы начнете находить вопросы и ответы, которые могут вдохновить на бизнес-идеи электронной коммерции. Вот несколько:

Отраслевые и нишевые форумы

В зависимости от отрасли, на которую вы ориентируетесь, могут быть нишевые форумы, на которых вы сможете найти идеи для продажи. Игры - это отрасль, в которой есть активное онлайн-сообщество, и вы можете посетить такие форумы, как GameFAQ или NeoGAF. Вот еще несколько отраслевых форумов для идей нишевых продуктов:

10.Социальные сети

Есть несколько способов использовать социальные сети для поиска продуктов и нишевых идей.

Hashtag: Если у вас есть особый интерес к категории продуктов или отрасли, вы можете попробовать поискать подходящие хэштеги. Еще один отличный вариант - выполнить поиск в социальных сетях по хэштегам, которые указывают на интерес и намерение покупателя, например # хочу и # купить.

Аккаунтов для курирования продуктов: В Instagram много аккаунтов, которые публикуют тщательно отобранный контент.Как и во многих других примерах, приведенных выше, вы, вероятно, захотите искать и находить аккаунты в тех нишах, которые вам особенно интересны.

Информация об аудитории: Если у вас уже есть бизнес-страница на одной или нескольких платформах социальных сетей, вы можете использовать данные своей аудитории для поиска бизнес-идей в электронной коммерции. Поймите, какие страницы, хобби, интересы и другие характеристики у них общие, и проведите мозговой штурм, основываясь на этих выводах.

Instagram

Instagram - это не только фотографии еды и собак, это также интересный вариант для вдохновения бизнес-идей в отношении продуктов и электронной коммерции.Поскольку он основан на фотографиях, можно быстро просмотреть множество идей и фотографий.

Facebook

Facebook по-прежнему имеет самых активных пользователей из всех социальных сетей. Если есть рынок, на который вы пытаетесь выйти, есть шанс, что он есть на Facebook. Помимо хэштегов, актуальных тем и популярных страниц, проверьте, какие группы Facebook популярны в вашей нише. Возможно, вы сможете принять участие и найти вдохновение в этих сообществах.

Pinterest

Средняя стоимость продаж, поступающих через Pinterest, выше, чем в любом другом социальном канале.Это указывает на то, что пользователи Pinterest просматривают, делают покупки и совершают покупки, что делает его идеальным местом для исследования популярных продуктов и тенденций. Еще одна визуальная платформа, ее легко сканировать и находить вдохновение для бизнес-идей электронной коммерции. Не забудьте заглянуть в популярный раздел, чтобы узнать, что сейчас в тренде.

Snapchat

Snapchat, по общему признанию, имеет более ограниченные возможности с точки зрения выявления тенденций, особенно идеальный для молодежи. Используйте опцию Discover, чтобы узнать, о чем говорит сообщество Snapchat, и подписчиков в вашей нише, чтобы лучше понять их потребности и мотивацию.

Твиттер

Twitter трендов поможет найти новые бизнес-идеи в сфере электронной коммерции. Вы сможете увидеть, что популярно в вашей сети или в выбранном регионе. Вы найдете эти тенденции слева, когда войдете в систему на twitter.com, или найдите опцию Explore в мобильном приложении.

Нишевые сайты в социальных сетях

Если вы ищете идеи нишевого продукта, сайты социальных сетей, посвященные связанным темам и хобби, - еще один способ получить представление об идеях новых продуктов.Вот несколько примеров:

11. Отзывы на месте и сторонние клиенты

Если у вас уже есть бизнес (онлайн или в реальной жизни), ознакомьтесь с собственными отзывами клиентов. Опытные предприниматели учитывают рекомендации клиентов, их мотивацию и реагируют соответствующим образом.

Если у вас нет собственных отзывов, просмотрите обзоры компаний и продуктов в вашей нише. Выявите общие черты, уделяя особое внимание жалобам клиентов, и определите, как вы можете создать продукт, который решит эти проблемы.Amazon - особенно отличное место, чтобы найти честные отзывы покупателей.

12. SEO-аналитика и идеи

Поисковая оптимизация (SEO), статистика может показать вам, какие тенденции в поиске глобально или с таргетингом на определенные географические местоположения. У Google есть ряд бесплатных и платных инструментов, которые вы можете использовать

Google Тенденции: узнавайте, что происходит в мире и регионе, и выбирайте из определенных тем, таких как бизнес, здоровье и наука / технологии. Вы также можете просматривать главные новости, чтобы узнать, что является самым популярным.Если у вас есть конкретный рынок или идея, вы также можете исследовать ключевые слова, чтобы найти общие похожие поисковые запросы, а также ожидаемые пики объема поиска (что может помочь определить время для запуска вашего продукта).

Планировщик ключевых слов Google: Планировщик ключевых слов поможет вам найти средний объем поиска и ключевые слова, связанные с выбранными вами фразами. Вы также можете посмотреть на конкуренцию AdWord, чтобы узнать, предлагает ли кто-то еще ставки на ваши целевые фразы для вашей бизнес-идеи в электронной коммерции.

Google Analytics: если у вас уже есть веб-сайт, используйте данные из Google Analytics, чтобы узнать, по каким запросам пользователи ищут ваш сайт.Объем не всегда важен: может быть длиннохвостая описательная поисковая фраза, которая заставит вас задуматься о вашей следующей большой идее! Вы также можете использовать данные поиска на сайте, чтобы найти те же идеи.

Поиск в Google: Google.com - это инструмент, о котором часто забывают использовать в своих исследованиях SEO. При поиске на Google.com есть несколько ключевых областей, на которые следует обратить внимание: прогнозируемый текст (при вводе запроса в строке поиска), платные объявления вверху и на боковой панели, предлагаемые варианты поиска (на внизу страницы) и результаты Google Покупок.Не забывайте также проверять изображения и новости.

Подробнее: 8 бесплатных и простых инструментов SEO для начинающих предпринимателей

13. Публикации о потребительском образе жизни

Публикации, ориентированные на потребителей в вашей отрасли, могут многое рассказать о сегменте рынка и его тенденциях. Подумайте, о чем говорится в этих публикациях и какие статьи находят наибольший отклик у аудитории. Чтобы узнать, какие статьи наиболее популярны, посмотрите, сколько комментариев, взаимодействий в социальных сетях или репостов в социальных сетях было получено.Более популярные статьи могут вдохновить на идеи нишевого рынка.

14. Ваши конкуренты

Учитесь на успехах своих конкурентов и популярных предприятий в выбранной вами отрасли. Какие продукты они запустили с наибольшим успехом? Почему они были такими успешными? Иногда бренды рассказывают, почему и как появились новые продукты.

Помимо продуктов ваших конкурентов, изучите их сообщество. Кто их аудитория и почему им нравятся эти продукты? Посмотрите, что бренд говорит потребителям, а также как клиенты взаимодействуют с ними в Интернете.Выявите пробелы в предложениях продуктов ваших конкурентов и найдите способы восполнить эти пробелы с помощью вашего нового продукта.

15. Опросы аудитории

Опросы

- один из лучших способов получить качественное и количественное представление об аудитории. Создавайте вопросы о проблемах и проблемах, с которыми они сталкиваются, какие продукты они любят больше всего и почему, а также о том, что они хотели бы улучшить в своей повседневной жизни. Используйте сочетание вопросов с несколькими вариантами ответов и открытых вопросов, которые позволят вам проникнуть в головы респондентов.Используйте эту информацию при мозговом штурме своих бизнес-идей в сфере электронной коммерции.

Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для создания и распространения вашего опроса:

16. Краудсорсинг

Краудсорсинг аналогичен исследованию, за исключением того, что когда дело доходит до краудсорсинга, вы просите идеи более открыто. LEGO Ideas - яркий пример бренда, который использует краудсорсинг для поиска новых идей продуктов для продажи. Потребители могут представить свои идеи для наборов LEGO, и на сайте также представлены популярные и успешные идеи.Создавайте собственные краудсорсинговые идеи или ищите вдохновения в этих центрах.

Если вы хотите организовать свою собственную краудсорсинговую кампанию для продажи идей продуктов, обратите внимание на следующее:

17. Взгляд в прошлое

Один из способов учиться на прошлом. Изучая историю и старые тенденции, вы можете составить список возрожденных идей продуктов для продажи. Это одна из тактик, которую Dogfish Head Craft Brewery придумала для своей серии продуктов Ancient Ales, в которой используются старые методы пивоварения.

Но история не обязательно означает исторические события и методы. Это еще и о тенденциях в поп-культуре. Мы часто наблюдаем возрождение тенденций, особенно в моде, и потребители любят ностальгию. Ожерелья-чокеры вернулись, и бесчисленные перезагрузки фильмов и телешоу вызвали новый интерес и страсть у потребителей. Вы можете вызвать это чувство ностальгии с помощью продукта, который больше не доступен, или выделяя, казалось бы, забытый предмет, который может вызвать теплые воспоминания.

Следующее: идеи прибыльных продуктов

Теперь у вас есть ресурсы, которые помогут вам составить отличный список начальных идей для начала работы с продуктами. Затем мы сами просмотрим все ресурсы и поделимся с вами некоторыми интересными идеями о продуктах.

Продолжайте путешествие, прочитав следующую статью из серии: Тенденции продаж в 2020 году .

Иллюстрация Пита Райана

Часто задаваемые вопросы об идеях продуктов

Как вы разрабатываете идею продукта?

Вы можете найти вдохновение в вашем местном сообществе, онлайн-публикациях о потребительских тенденциях, лидерах отрасли и отзывах клиентов.В этом сообщении блога мы рассмотрим более 17 способов придумывать и развивать идеи продуктов.

Как мне получить продукты для моего бизнеса?

Вы можете создавать свои собственные продукты или приобретать их у сторонних поставщиков. Вы можете приобретать товары для своего бизнеса у оптовиков, дропшипперов, производителей, на рынках, у местных ремесленников и т. Д.

Какие товары сегодня пользуются повышенным спросом?

В настоящее время товары, пользующиеся большим спросом, в основном связаны с семейной жизнью, здоровьем и благополучием. Прямо сейчас популярны предметы домашнего офиса, средства ухода за собой, домашняя одежда и предметы домашнего спортзала.Другие популярные товары - маски для лица, дезинфицирующее средство для рук и цифровые продукты.

Что люди покупают больше всего?

Что касается частоты, то люди регулярно покупают продукты, предметы гигиены и другие предметы первой необходимости. Изучите ключевые слова и прислушайтесь к социальным сетям, чтобы узнать, какие продукты популярны в любой момент.

Найдите продукт для продажи в Интернете [12 эффективных стратегий] (2021)

Одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются начинающие предприниматели, - это поиск прибыльных, популярных продуктов, которые будут продаваться, будь то отдельный продукт или полная линейка продуктов, занимающих нишу на рынке.

Придумывать идеи продукта, по общему признанию, немного сложно, и важность продажи продукта, который хотят люди, может оставить даже самых мотивированных людей в параличе анализа. Часто кажется, что все, что вы могли продать, уже продается - не говоря уже о реальности, что в самых популярных товарных категориях будет много конкуренции.

К счастью, есть еще прекрасные возможности, доказательством чего является постоянный успешный запуск новых продуктов.Чтобы помочь вам начать работу, мы составили краткий список практических способов поиска товаров для продажи в вашем интернет-магазине.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти прибыльный, востребованный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Способы найти продукт для продажи

  1. Решите проблему клиента
  2. Обращение к энтузиастам-любителям
  3. Дайте волю своей личной страсти
  4. Учитывайте свой профессиональный опыт
  5. Извлекайте выгоду из ранних тенденций
  6. Прочитать отзывы покупателей о существующих продуктах
  7. Найдите возможности продукта по ключевым словам
  8. Лакмусовый тест перед запуском
  9. Узнайте, что сейчас в моде на торговых площадках.
  10. Исследования продуктов с более высокой рентабельностью
  11. Начните поиск с сопутствующих товаров
  12. Всегда будьте начеку

Давайте рассмотрим каждую из этих стратегий, чтобы найти продукты более подробно.

1. Решите проблему клиента

Решение проблемной точки клиента всегда будет эффективным способом разработки продукта, который нужен людям. Тайленол не был бы в бизнесе, если бы буквально не болела голова. Тем временем абстрактные болевые точки клиентов обычно связаны с устранением неудовлетворительного или разочаровывающего опыта с текущим выбором доступных продуктов.

Active Hound - это пример бренда, который решил проблему на рынке. Поговорив с другими владельцами собак в их местном парке, основатели, Люси и Зак, заметили, что владельцы домашних животных постоянно разочаровываются в том, что дорогие игрушки для собак, которые они покупают, не обладают прочностью, необходимой для того, чтобы выдерживать износ игривого питомца.Услышав об этом разочаровании, они создали линейку сверхпрочных игрушек для собак. Теперь они расширили свой ассортимент игрушками, лакомствами и множеством других товаров для собак.

Стоит уделять пристальное внимание всякий раз, когда вы замечаете общие разочарования по поводу существующей линейки продуктов. Знание болевых точек и мелких неприятностей, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни, может быть именно тем, что вам нужно, чтобы придумать следующую прибыльную идею продукта.

2. Обращение к энтузиастам-любителям

Когда потребители увлечены определенной профессией или хобби, они обычно более склонны вкладывать деньги, чтобы получить именно тот продукт, который им нужен.Эта готовность платить может быть важным критерием при оценке потенциальных возможностей любого продукта или линейки продуктов. (Например, игроки в гольф хорошо известны тем, что вкладывают сотни или даже тысячи долларов, чтобы снизить свой результат на несколько ударов.)

Источник: Список популярных увлечений в Википедии.

Дополнительные преимущества могут включать более высокий уровень взаимодействия и лояльности к вашему бренду, поскольку энтузиазм клиентов, как правило, более вовлечен в отрасль и получает большую ценность от продуктов, которые они покупают.Давайте посмотрим на несколько примеров.

Ручной ремешок Pro

Hand Band Pro продают энтузиастам кроссфита, которые хотят, чтобы их упражнения были интенсивными, не получая при этом разорванных или мозолистых рук.

Защитные каппы

Impact Mouthguards продают качественные каппы уровня стоматолога, которые имеют необычный дизайн, отражающий дух соревнования их клиентов.

Solé Велосипеды

Solé Bicycles разрабатывает продукты для велосипедистов, которые рассматривают свои поездки как «мобильное полотно», отражающее их индивидуальность и стиль.

3. Дайте волю своей личной страсти

Хотя выбор ниши, основанной на ваших интересах, сопряжен с определенными рисками, это, конечно же, не обязательно должно стать причиной катастрофы. Использование вашего ноу-хау для создания и продвижения уникального продукта может быть чрезвычайно прибыльным.

Основатель / соответствие рынку имеет значение, потому что создание бизнеса - это тяжелая работа, и вы будете лучше подготовлены, чтобы сохранять мотивацию и преодолевать препятствия, если вы глубоко инвестируете в то, что продаете.

Подробнее: Найдите идеи для производства и продажи в Интернете.

Эрик Бандхольц основал Beardbrand как блог, посвященный бизнесу и стратегии продаж. Постепенно его страсть к бородам проникла в блог. Со временем он превратил свою страсть к образу жизни с бородой в отдельный и успешный бизнес в сфере электронной коммерции, продавая товары для ухода за бородой.

Печать Муреа - еще один пример человека, превратившего свою страсть в успешный онлайн-бизнес.В 2010 году Муреа, постоянно работающая художница, живущая в Сиэтле, стала работать не по найму, занимаясь различными творческими занятиями: ведением блога, ведением собственного ювелирного бизнеса, иллюстрацией и графическим дизайном.

В конце 2012 года она рано ушла из дизайна, чтобы уделять больше времени своим увлечениям и сузить круг своих интересов. В 2013 году Муреа открыл магазин на Shopify.

Магазин Moorea Seal - это тщательно отобранный выбор красивых аксессуаров, которые подчеркивают изделия ручной работы от художников из США.Каждый из дизайнеров был выбран самой Муреа, и 7% всех доходов идут некоммерческим организациям, которые ей близки. Печать Муреа добилась заметного успеха и была представлена ​​в нескольких блогах и публикациях, включая The Huffington Post, Design Sponge и Babble.

Статья по теме: Как создать свой бренд

4. Учитывайте свой профессиональный опыт

Помогла ли вам работа в конкретной отрасли узнать все тонкости? Может быть, у вас есть навыки или определенный опыт, которые делают вас более осведомленными в определенной теме, чем средний человек.Превращение вашего опыта в собственный онлайн-бизнес - это умный способ выйти на рынок с опорой, которую другим нелегко скопировать или скопировать.

Retro Supply - это интернет-магазин цифровых активов для графических дизайнеров и иллюстраторов, вдохновленных историей. Основатель Дастин Ли, дизайнер по профессии, перешел от управления магазином веб-дизайна для фрилансеров к получению более пассивного дохода за счет выбора цифровых продуктов Retro Supply.

5. Извлекайте выгоду из ранних тенденций

Раннее распознавание тенденции может стать значительной победой для нового бизнеса.Это позволяет вам занять место на рынке и зарекомендовать себя в качестве лидера до того, как у других появится шанс на это. А благодаря природе цифрового маркетинга ваши оплачиваемые расходы, вероятно, будут ниже, а возможностей для создания долгосрочного SEO-трафика может быть больше.

Главное - не путать «причуду» с настоящей «тенденцией». Причуда - это то, что привлекло всеобщее внимание исключительно из-за новизны или уловки; Хотя причуды могут предоставить отличные маркетинговые возможности, помните, что если вы строите свой бизнес на прихоти, спрос в конечном итоге исчезнет.Тенденция , тем временем, - это то, что удовлетворяет существующую потребность по-новому, поэтому их спрос держится намного дольше, чем прихоть.

Knox Labs рано вышла на рынок со своими картонными гарнитурами виртуальной реальности. Основатель Тарон Лизагуб протестировал первоначальную идею с помощью лоскутной заставки, и, к своему удивлению, он смог быстро предварительно продать около 500 гарнитур - позже в 2015 году продажи компании составили почти 3 миллиона долларов.

Вот несколько способов следить за тенденциями и быстро реагировать на потенциальные возможности:

  • Социальное прослушивание: Это может быть как базовое, например просмотр трендовых хэштегов в Twitter или темах на Facebook, так и продвинутое, например, использование инструментов социального прослушивания для выявления и отслеживания тенденций с течением времени.
  • Google Trends : Посмотрите на популярность тем с течением времени и посмотрите, что вызывает всплеск интереса.
  • Trend Hunter : «Крупнейшее и самое популярное сообщество трендов в мире» использует данные, искусственный интеллект и реальных людей для выявления идей потребителей и новых возможностей.
  • Reddit : «Первая страница Интернета» демонстрирует форумы практически по каждой теме под солнцем.Посетите популярную страницу, чтобы узнать, о чем люди говорят.

6. Прочтите отзывы покупателей о существующих продуктах

Независимо от того, продаете ли вы товары в Интернете или нет, отзывы клиентов могут быть полезны для вас.

Если у вас уже есть действующий интернет-магазин с небольшой популярностью, вы можете увидеть, что покупатели говорят о ваших существующих продуктах. Есть ли какие-нибудь тенденции или интересные отзывы, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для разработки своего следующего продукта? Обратите особое внимание на недостатки и жалобы.

Если у вас в настоящее время нет магазина, просмотрите отзывы покупателей о других брендах и продуктах в отрасли, которые вы хотите изучить. Какие отзывы о потенциальных улучшениях уже успешных продуктов делятся из списка желаний? Какие надстройки или дополнительные продукты постоянно демонстрируют клиенты?

Если вы не уверены, какую отрасль или категорию продукта хотите исследовать, рассмотрите конкретную демографическую группу и сосредоточьтесь на брендах и продуктах, к которым тяготеют эти люди.

7. Найдите возможности продукта по ключевым словам

Не секрет, что органический трафик из поисковых систем является важным маркетинговым каналом. Поиск возможностей ключевых слов означает стратегический поиск продукта на основе поисковых запросов, которые используют люди, количества поисков в месяц и общей конкуренции за эти запросы.

Этот подход может быть довольно техническим и требует среднего понимания исследования ключевых слов, а также поисковой оптимизации.Преимущество состоит в том, что объединение спроса на продукт с существующими ключевыми словами может быть эффективным способом захвата последовательного органического трафика от Google, но оно сопряжено со своим собственным набором рисков, а именно: если вы полагаетесь на трафик из поисковых систем, вы будете слишком подвержены изменениям. в алгоритме Google.

Настоящая проверка продукта происходит только после перехода денег из рук в руки.

Когда Эндрю Юдериан только начал заниматься электронной коммерцией, он с самого начала знал, что жизнеспособность бизнеса для него важнее, чем увлеченность продаваемым им продуктом.Поэтому он выбрал технический подход при выборе ниши, которая, по его мнению, будет иметь наибольшие шансы на успех, основывая свой выбор на тщательном исследовании ключевых слов. Эндрю нашел возможность ранжироваться по поисковым запросам рыболовное снаряжение , а также CB Radios .

Помните, что Google - не единственное место, откуда люди начинают поиск, и не единственное место для поиска ключевых слов. Интернет-магазины также имеют свои собственные функции поиска, что также означает множество данных по ключевым словам.Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для выявления популярных поисковых запросов, которые могут помочь вам найти следующий продукт для продажи:

Совет

Pro: используйте эти ключевые слова в тексте описания продукта.

8. Лакмусовая бумажка перед запуском

Как мы уже сообщали ранее, настоящая проверка продукта происходит только тогда, когда деньги переходят из рук в руки, поэтому вы не можете быть уверены, что натолкнулись на что-то, пока люди не проведут пальцем по своим кредитным картам.

Тем не менее, получение определенного уровня интереса и инвестиций со стороны потенциальных клиентов перед отправкой, несомненно, имеет большое значение.Даже отличные продукты могут провалиться, когда их никто не запускает. Если у вас уже есть идея, но вы не совсем готовы вкладывать в нее значительные средства, минимизируйте свои первоначальные вложения и протестируйте рынок, создав целевую страницу для продвижения вашего потенциального продукта - с возможностью для заинтересованных клиентов оставить свою электронную почту - и запустить несколько платных объявлений, чтобы привлечь к нему трафик.

Конечно, есть множество факторов, которые будут определять успех вашей кампании. Но любой начальный уровень тяги о чем-то говорит.По крайней мере, вы можете захотеть рассмотреть возможность дальнейшего инвестирования в свою идею.

9. Узнайте, что сейчас в моде на торговых площадках.

Если вы предпочитаете продавать товары в собственном интернет-магазине, вы все равно можете черпать вдохновение, проверяя, что популярно и модно на других рынках. Просматривайте сайты, такие как Amazon, Etsy и eBay, и просматривайте списки, такие как «Что нового», «Наиболее желаемое» и другие категории, которые демонстрируют текущий потребительский спрос. Вот несколько ссылок, с которых можно начать:

На страницах отдельных продуктов Amazon вы можете увидеть «Рейтинг лучших продавцов», чтобы узнать, насколько популярен товар в своей категории.

Чтобы копнуть немного глубже, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Jungle Scout, который поможет вам определять самые продаваемые продукты и популярных продавцов, позволяя фильтровать по категории, цене, продажам и другим атрибутам.

10. Исследуйте продукты с более высокой рентабельностью

Продукты с небольшими накладными расходами - это способ начать работу с низким уровнем риска, поскольку легче получить более высокую маржу прибыли по сравнению с продуктами, которые более дороги в производстве. При установлении цены на свои продукты вам необходимо учитывать общие ресурсы, которые вы вложили в продажу продукта, или свою себестоимость проданных товаров (COGS).

Вы должны учитывать не только то, сколько стоит создание продукта, но и сколько стоит продвижение, хранение и даже доставка. Ищите недорогие товары, которые могут обеспечить высокую рентабельность инвестиций (ROI). Помните, что легкие предметы будут дешевле доставить. И только потому, что продукт стоит недорого купить оптом, это не обязательно означает, что вы можете продать его с максимальной рентабельностью инвестиций.

11. Начните поиск с сопутствующих товаров

Есть ли у вас интерес к определенной отрасли или категории продуктов? Ознакомьтесь с сопутствующими предметами или продуктами, которые клиенты часто покупают вместе в этой нише.Amazon - полезный ресурс для этого, так как есть несколько мест, где сайт демонстрирует сходство с продуктом.

A. Продукты, которые клиенты часто покупают вместе

B. Прочие товары, часто покупаемые покупателями

C. Подобные товары, которые рекомендует Amazon

D. Сопутствующие спонсируемые продукты

12. Всегда будьте начеку

Одна из самых простых стратегий, которую вы можете реализовать сегодня, - это держать глаза открытыми и непредвзято.

Новые идеи могут появиться в самые неожиданные моменты, и важно не отказываться от случайных мыслей, которые могут у вас возникнуть. Сохраните список в своем смартфоне или с помощью ручки и бумаги, чтобы вернуться к нему позже, когда придет время провести исследование рынка для вашей идеи продукта.

Какие возможности продукта вы найдете?

Правильный выбор продукта или категории продуктов может способствовать вашему успеху. Выбранные вами продукты будут влиять на весь ваш бизнес, от маркетинга до доставки, ценообразования, дальнейшего развития продукта и расширения ассортимента.

Будем надеяться, что эти идеи приведут вас в движение и помогут привести вас к продукту, который люди хотят купить и который вы в равной степени хотите продать. 🙌

Иллюстрация Изабеллы Фасслер


Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify - кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о возможностях продукта

Как вы определяете возможности продукта?

Вы можете найти возможности продукта, даже если вы их не ищете.Возможности продукта могут исходить из решения проблемной точки клиента, обращения к энтузиастам-любителям, реализации вашей личной страсти, использования вашего профессионального опыта и многого другого. В этом сообщении блога мы рассмотрим двенадцать способов определить возможности продукта.

Как вы оцениваете рыночный потенциал продукта?

Вы можете проверить рыночный потенциал своих продуктовых идей, исследуя поисковые запросы, социальные сети и отраслевые тенденции. Используйте такие инструменты, как Buzzsumo и Google Keyword Planner, чтобы узнать, о чем люди говорят и что ищут.Оцените конкурентную среду, чтобы определить пробелы и возможности.

Что такое пробел в возможностях продукта?

Пробел в возможностях продукта - это когда у потребителя есть потребность в продукте как решении проблемы, но ни одна компания еще не удовлетворила эту потребность. Пробелы в производственных возможностях отлично подходят для новых бизнес-идей, потому что здесь мало конкуренции, и вы можете быть первым, кто предложит свою идею на рынке.

Каковы 5 этапов разработки продукта?

Пять этапов разработки продукта включают этап идеи, этап проверки идеи, этап разработки продукта, этап тестирования и этап коммерциализации и запуска.

Как быстро найти хорошие продукты

Вы пытаетесь выяснить , что продавать на Amazon ? Я был здесь. Поскольку я партнер по маркетингу Amazon, знание того, какие продукты продвигать, имеет решающее значение для моих комиссионных сборов.

Amazon продает около 400 миллионов отдельных товаров. Новичкам и даже опытным продавцам трудно разобраться на этом огромном рынке и найти лучшую нишу, чтобы вложить в нее свое время и усилия.

В этом руководстве я дам вам 10 полезных советов по исследованию продуктов Amazon.Я также помогу вам решить, подходят ли вам продажи на Amazon.

Как найти популярные продукты для продажи на Amazon:

Продажа на Amazon для начинающих - отличный первый шаг в изучении электронной коммерции. Программа Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) избавляет от многих головных болей, связанных с выполнением онлайн-заказов. Эта бизнес-модель может быть не для всех. В конце концов, у продаж на Amazon есть свои плюсы и минусы.

Выгодно ли продавать на Amazon?

Одним словом, да! Amazon уже чрезвычайно популярен, и с каждым днем ​​становится все больше, особенно среди сторонних продавцов.

Сторонние продажи Amazon растут и с годами постоянно растут. Джефф Безос рассматривает этот рост продаж сторонних производителей как серьезную конкуренцию сторонним продуктам Amazon, которые продает его компания. Сторонние продавцы зарабатывают так много денег, что Безос решительно отреагирует на увеличение продаж сторонних поставщиков, о чем вы узнаете позже в этой статье.

Для сравнения: в 1999 году на сторонних продавцов приходилось 3% продаж Amazon, тогда как этот процент неуклонно рос и достиг 58% в 2018 году!

Просто взглянув на эти цифры, легко увидеть, что сторонние продавцы неплохо справляются с продажами Amazon, мягко говоря.Эти цифры еще более впечатляющие, потому что собственные продажи Amazon выросли с 1,6 миллиарда долларов в 1999 году до 117 миллиардов долларов в 2018 году! Это большая конкуренция, с которой нужно бороться.

Продавать собственный бренд на Amazon выгодно, независимо от того, являетесь ли вы амбициозным начинающим предпринимателем, который хочет делать это самостоятельно, или вы хотите делегировать и использовать услуги других. Вы можете самостоятельно решать вопросы доставки, обслуживания клиентов и других ролей или подписаться на Amazon FBA и позволить команде Amazon обрабатывать все более тонкие детали продажи.

Если вы еще не знаете об Amazon FBA, вам следует изучить его, поскольку этот вариант упрощает продажу на Amazon. Выполнение со стороны Amazon позволяет вам передать обязанности опытной команде. Чтобы снизить стоимость доставки, вам следует сравнить сборы Amazon за выполнение заказов с крупными сторонними логистическими компаниями.

Вы узнаете, как увеличить свою прибыльность в качестве продавца Amazon, прочитав следующий контент.

Продажа оптовых товаров на Amazon? Не так быстро…

Если вы планируете продавать товары оптом на Amazon (где вы покупаете товары чужих брендов для перепродажи), возможно, вам стоит дважды подумать об этом коммерческом предприятии.

Продавать на Amazon и предлагать товары оптом может быть непросто, так как вы всегда на расстоянии одного клика от более низкой цены. Проще говоря, конкуренция на самом деле слишком жестокая, и погружаться в нее может быть ошибкой.

Я знаю, потому что раньше у меня не получалось использовать эту модель продаж. Это не означает, что мы не привлекли много трафика к нашим объявлениям на Amazon и собственному веб-сайту, потому что мы это сделали. Инвентарь просто не двигался.

Из всех бизнес-моделей, которые у вас есть, у вас наименьших рычагов в розничной торговле (оптовая и прямая поставка) .Так что, если вы планируете заниматься розничным арбитражем, бизнес Amazon будет беспощадным.

Если вы действительно настроены на использование оптовой бизнес-модели, единственный способ получить прибыль - это использовать логистику. Это означает наличие собственного склада и самостоятельную доставку или прямую доставку. Но даже в этом случае условия поставщика будут зависеть от вас.

Если вы хотите приобрести Amazon FBA, у вас все равно возникнут некоторые проблемы с логистикой, в том числе с доставкой ваших продуктов с места нахождения поставщика на склад Amazon.

Какие продукты лучше всего продаются на Amazon?

Amazon - это рынок, ориентированный на цены, что означает, что люди посещают сайт Amazon, чтобы найти дешевые цены на продукты, которые им нужны и в которых они нуждаются. Таким образом, если ваша цена или ценовой диапазон не являются лучшими из группы одинаковых товаров, вы не получите распродажу и останетесь с запасом.

Некоторые товары будут продаваться лучше на вашем сайте, в то время как другие получат наибольшие продажи на онлайн-рынке Amazon.Итак, какие товары лучше всего продавать на Amazon? Есть два типа товаров, которые лучше всего продаются на Amazon:

# 1, когда дифференциация бренда не имеет значения и у вас самая низкая цена

Если у вас есть брендовые универсальные продукты, которые вы можете предложить по самой низкой цене, вам следует продавать их на Amazon. Продажи привлекают не название продукта, а его цена. С этим типом товарного списка вы будете лицом к лицу с другими продавцами, и обычно выигрывает самая низкая цена.

Это основная тема Amazon. Если покупателям нужен кошелек оригинальной торговой марки, они покупают его на сайте продавца. С другой стороны, если они покупают простую коричневую сумочку через плечо, где название бренда не имеет значения, а цена имеет значение, Amazon - это то, куда они пойдут. Если вы предлагаете кошелек без бренда, лучший вариант - Amazon.

# 2 Когда у вас есть подтвержденная идея дифференцированного продукта

Если идея вашего продукта уникальна, вы увидите, как продажи продукции Amazon взлетят вверх.Это происходит, когда продавцы видят потребность рынка и создают функцию, которой нет ни у кого, или активно продвигают продукт. При правильной рекламной стратегии Amazon вы сможете привлечь внимание к оригинальной идее продукта.

Если продукты, которые вы решили продавать на Amazon, попадают в одну из двух категорий, перечисленных выше, у вас есть область продуктов, которая имеет хорошие шансы на успех на этом онлайн-рынке. А если ваши продукты продаются, вы будете зарабатывать деньги и опустошать свои запасы, что является довольно хорошей целью для любого бизнеса, особенно онлайн-бизнеса.

Итак, какие продукты лучше всего продавать на Amazon для новичков и как сузить круг вариантов, чтобы выбрать правильные?

Лучшие товары для продажи на Amazon

Продажа на Amazon и успех в этом предприятии означает нацеливание на лучшие категории продуктов и продажу предметов, которые быстро опустошат ваш инвентарь. Вы должны тщательно выбирать свои продукты, чтобы продажи происходили, независимо от того, обрабатываете ли вы все самостоятельно или используете Fulfillment by Amazon.

Вот самые продаваемые варианты категорий продуктов в настоящее время на Amazon:

  • Одежда и аксессуары
  • Косметика
  • Уход за кожей
  • Электроника
  • Уход за волосами
  • Здоровье
  • Питание
  • Добавки
  • Домашний декор
  • Дом и сад
  • Дети и игрушки
  • Домашнее животное

Поиск продуктов продать на Amazon

Прежде чем продавать товары на Amazon, вы должны найти инвентарь для продажи.Вот десять простых способов найти товары, которые продаются на Amazon:

1. Используйте инструмент исследования ключевых слов Amazon

Первый шаг, который нужно сделать при поиске товаров для продажи на Amazon, - это использовать инструмент исследования ключевых слов Amazon на основе данных.

Я рекомендую использовать Jungle Scout для всех ваших потребностей в исследовании ключевых слов, связанных с Amazon. Этот инструмент поможет вам проверить спрос на продукт и показать объем поиска по вашему продукту.

Этот шаг позволяет увидеть, сколько людей ищут конкретный продукт, и определить, стоит ли его продавать из-за объема.Нужны дополнительные возможности? Ознакомьтесь с этим списком инструментов Amazon для работы с ключевыми словами.

2. Найдите ключевые слова с низкой конкуренцией, запускающие товарную рекламу в Google

Чтобы привлечь трафик к вашему продукту, который вы продаете на Amazon, вы хотите выбрать ключевые слова с низкой конкуренцией, которые запускают рекламу продуктов в Google.

Прежде чем использовать эти ключевые слова с низкой конкуренцией при продаже на Amazon, вы должны выяснить, что они из себя представляют. Вы можете найти ключевые слова с низкой конкуренцией, по которым показываются товарные объявления в Google, выполнив следующие действия:

  1. Введите свои 5-10 идей ниши продукта в проводник ключевых слов Ahrefs
  2. Щелкните все идеи ключевых слов
  3. Отфильтруйте результаты, чтобы включить только результаты покупок
  4. Отфильтруйте результаты только по низкой сложности ключевых слов
  5. Нажмите SERP для каждого ключевого слова
  6. Ищите Сайты с низким рейтингом домена (DR)

Если вы видите несколько сайтов с низким рейтингом DR на первой странице Google, это сигнал о том, что ниша менее конкурентоспособна.Взгляните на два скриншота выше. Все, что я сделал, это ввел в обозреватель ключевых слов Ahrefs сверхширокие категории продуктов Amazon (например, «дом и сад») и получил множество ключевых слов. Головка Rainshower… кажется интересной….

3. Используйте WatchCount, чтобы узнать, что продают продукты eBay

Еще один способ определить самые продаваемые товары для продажи на Amazon - это изучить, что продается на eBay. Вы можете сделать это, используя WatchCount.com, чтобы увидеть горячих продавцов на eBay.

на WatchCount.com, вы можете в любой момент увидеть самые популярные товары eBay, так как сайт работает в режиме реального времени. WatchCount.com сообщает о результатах, полученных eBay, который отслеживает голоса пользователей, когда они добавляют элемент в свой список наблюдения.

WatchCount.com подробно описывает количество наблюдателей и включает рейтинги, а также уникальные возможности поиска.

Используя этот сайт для исследования самых высоких цифр в списке отслеживания, вы можете сузить список потенциальных товаров для продажи и выбрать наиболее популярные варианты для продажи на Amazon.

4. Используйте обзоры Amazon, чтобы найти пробелы на рынке продуктов

Решая, какие товары следует покупать для продажи на Amazon, важно понимать, чего хочет покупатель. У поставщиков может быть время и бюджет для фокус-групп, чтобы получить отзывы потребителей о желаемых продуктах, а также о том, что им нравится, а что нет. Но это работает не для всех поставщиков.

Поскольку у многих поставщиков нет на это времени или бюджета, добыча отзывов клиентов Amazon - это своевременный и экономичный способ решить, что вам следует продавать на Amazon и почему.

Если вы думаете о продаже определенного продукта, изучите отзывы на Amazon и помните следующее:
  • Какие товары люди бредят
  • Ищите неудовлетворенных клиентов с конкретным продуктом
  • Используйте жалобы, чтобы изменить свой предполагаемый продукт

Когда вы погрузитесь в обзоры Amazon, вы сможете воочию увидеть, что люди любят или ненавидят об определенном продукте. Вы можете принять эту информацию во внимание, когда решите, какие продукты продавать и должны ли вы вносить какие-либо изменения в продукт, который собираетесь продавать.

5. Найдите в Alibaba продукты White Label

Если вы хотите продавать продукты с белой этикеткой, вам сначала нужно выяснить, какие типы продуктов с белой этикеткой пользуются большим спросом.

Это можно сделать, просмотрев лучшие идеи продуктовых этикеток, чтобы запустить бренд стоимостью более 100 тысяч долларов.

Как только вы узнаете, какие идеи продуктов наиболее прибыльны для продажи на Amazon, вы можете искать их на Alibaba.

Поиск на Alibaba - отличный способ найти продукты с белой этикеткой, которые продаются, и те, которые будут популярны на Amazon.

При посещении Alibaba вы найдете товары всех типов, предлагаемые зарубежными поставщиками. Изучите продукты на Alibaba и найдите наиболее популярные предложения.

6. Проверьте категории лучших продаж Amazon

Каков один из лучших способов придумывать идеи продукта? Проверьте список бестселлеров Amazon!

Поскольку вы будете продавать свои товары на Amazon, имеет смысл увидеть, чем продавцы Amazon добиваются больших успехов, когда речь идет о продажах товаров на сайте.

От игрушек и игр до электроники - вы увидите самых популярных продавцов на Amazon, когда зайдете в раздел «Бестселлеры».

Знание того, какие товары являются бестселлерами на Amazon, поможет указать вам правильное направление при выборе инвентаря для продажи на Amazon.

Объедините этот совет с советом №2 (советом ahrefs), и вы получите несколько интересных идей.

7. Используйте Jungle Scout, чтобы найти ниши с низким уровнем сложности

Вы хотите выбрать продукт с низкой конкуренцией.JungleScout.com предлагает вам способ ввести ключевое слово, связанное с вашим продуктом, и определить, является ли это нишей с низкой сложностью.

Этот сайт делает поиск продукта простым и эффективным в режиме онлайн и поможет вам решить, что продавать на Amazon.

Поиск лучшей рыночной ниши определяется различными аспектами, включая достаточный спрос, низкую конкуренцию, физические возможности продукта и дополнительные возможности монетизации.

Когда ваш продукт соответствует этим характеристикам, вы можете быть уверены, что выбираете для продажи на Amazon продукт, который попадает в нишевую категорию с низкой сложностью.

8. Обратный инженер Лучшие в отрасли партнерские издатели Amazon

Чтобы сосредоточить свои усилия на продуктах, которые, вероятно, будут продаваться, попытайтесь выяснить, куда основные игроки направляют трафик на Amazon. В конце концов, у них есть огромные команды по маркетингу и аналитике, чтобы не тратить время на продукты, которые не продаются. Воспользуйтесь их исследованиями!

Пошаговое руководство по поиску проверенных продуктов:

  1. Найдите крупных издателей в своей сфере и укажите их домен в проводнике сайтов Ahrefs.
  2. Щелкните исходящие ссылки.
  3. Отсортируйте по связанным доменам, чтобы увидеть, сколько ссылок они отправляют на Amazon.
  4. Изучите эти ссылки глубже, изучив анкорный текст, чтобы увидеть, на какие продукты они ссылаются.

На скриншоте выше вы увидите, что я использовал Ahrefs для определения страниц Amazon, на которые MensHealth.com отправляет своих зрителей. Они почти наверняка получают комиссию от продаж Amazon, которые они производят. Итак, обладая всем своим отраслевым опытом, они направляют клиентов в категорию «Лучшие наушники для тренировок».

И эти предметы стоят около 180 долларов - это означает, что есть хороший кусок сдачи для получения партнерской комиссии в конце продажи. Используйте подобные подсказки, чтобы прыгнуть в головы крупных игроков в вашем пространстве.

Вы также захотите подумать, в какое время года товар продается лучше всего. Это сезонно? Возможно, вы захотите не тратить много времени на то, что хорошо продается только несколько месяцев в году. Или, может быть, вы решите, что безумный объем стоит месяцев голода.

9. Изучите актуальные темы в Google Trends

Изучение актуальных тем в Google может помочь вам сузить круг вариантов до продуктов, которые вылетят наружу при продаже на Amazon.

Google Trends выделяет популярные продукты, и их учет поможет вам выбрать продукт, который продается.

Неважно, на какую нишу вы ориентируетесь, чтобы продавать свой продукт на Amazon. Глядя на последние тенденции Google, вы получите представление о самых продаваемых товарах в самых разных категориях.

Google Trends - это популярный исследовательский инструмент, который вы должны использовать, чтобы выбрать идеальные товары для продажи через Amazon.

10. Возможность просматривать объявления на Amazon с расширением Chrome

Еще один способ выбрать наиболее продаваемый продукт - это ускорить просмотр списков Amazon с помощью расширения Google Chrome.

Существует довольно много расширений Google Chrome, которые продавцы Amazon используют для исследования продуктов и определения того, насколько хорошо эти продукты будут продаваться на Amazon. Некоторые из лучших расширений Chrome включают следующее:

  • Jungle Scout
  • Unicorn Smasher
  • AMZScout Pro
  • SellerApp
  • Helium 10
  • AMZ Base
  • AmazeOwl

При использовании любого из расширений Chrome, перечисленных выше, вы можете быстро и полностью просматривать списки Amazon, определяя какие товары должны быть в списке вашего продавца. Помимо определения наиболее продаваемых товаров, вы можете сравнивать цены на товары, обдумывать оценки продаж, анализировать прогнозы доходов и анализировать ключевые слова.

Как решить, что продавать на Amazon

Как только вы узнаете, как найти товары для продажи на Amazon, вам нужно решить, что вы собираетесь продавать через торговую площадку Amazon.

Может быть, у вас уже есть представление о том, что вы хотите продать, и у вас есть данные для поддержки продажи этого типа продукта. Или, может быть, вы все еще обдумываете свои варианты и нуждаетесь в дополнительной помощи в этом отделе. Если последняя категория похожа на вас, есть определенные способы решить, что продавать.

  • Использование данных: объем поиска Amazon, объем поиска в Google, конкуренция, сложность SEO, данные о тенденциях рынка.
  • Анализ рентабельности : Как сравнить ваши оптовые цены с розничными? У вас есть маржа не менее 40%?
  • Наличие крупных брендов: Существуют ли уже известные бренды, продающие продукцию в этой нише?

Давайте подробно рассмотрим каждый из них.

Сравните идеи продуктов, используя данные

Прежде чем выбрать продукт или продукты для продажи в Интернете, вы хотите сравнить свои продуктовые идеи, используя конкретные данные.

Просмотр доступных данных поможет вам узнать такую ​​информацию, как объем поиска, ключевые слова и многое другое, чтобы подготовить вас к продаже на Amazon.

Объем поиска продуктов

Если вам интересно, какой сайт, Amazon или Google, более популярен для поиска товаров, есть противоречивые данные. Итак, имея это в виду, вы хотите понять объем поиска обоих.

Сравнение объемов поиска в Amazon и Google гарантирует, что у вас будет четкое и правдивое представление о том, какие продукты люди ищут в Интернете и что вам следует начать продавать на Amazon.

Объем поиска в Google

При выборе продуктов, которые вы собираетесь продавать, следует учитывать объем поиска в Google.

Когда вы знаете, что люди покупают, вы можете решить, какие товары будут улетать из вашего интернет-магазина быстрее всего.

Объем поиска Google измеряет общее количество поисков, выполненных через поисковые системы. Они отмечаются как среднемесячный объем за последний 12-месячный период.Эти данные имеют решающее значение для рассмотрения в качестве одного из определяющих факторов при исследовании продуктов и позволяют выбрать правильный продукт для продажи на Amazon.

Сложность ключевого слова

Вы хотите выбрать наиболее прибыльные ключевые слова с наименьшей конкуренцией. Чтобы сделать это правильно, вам понадобится онлайн-инструмент, который поможет вам собрать данные и подготовить вас к продаже на Amazon.

SEMScoop - это бесплатный онлайн-инструмент, который анализирует сложность ключевых слов и конкуренцию.

Этот многообещающий новичок предлагает бесплатный тарифный план и тарифные планы стоимостью менее 10 долларов в месяц. Тарифные планы - хороший вариант, если вы планируете часто использовать SEMScoop в повседневной работе вашего бизнеса.

Объем поиска на Amazon

Помимо количества запросов в Google, вам нужно будет изучить количество запросов на Amazon. Это особенно важно, поскольку это платформа, на которой вы будете продавать.

Уровень конкуренции Amazon и количество продавцов Amazon

После того, как вы увидите, какие продукты люди ищут на Amazon, следующим шагом будет рассмотрение конкуренции среди продавцов Amazon за этот тип продукта.

Когда вы знаете, сколько продавцов предлагают определенный продукт на Amazon, вы можете увидеть, высокий или низкий уровень конкуренции и стоит ли пытаться выйти на рынок с этим конкретным продуктом и продавать его на Amazon.

Совокупный годовой темп роста (CAGR)

Совокупный годовой темп роста (CAGR) - это норма прибыли, которая необходима для того, чтобы инвестиции испытали рост от начального до конечного сальдо. Это предполагает, что полученная прибыль реинвестируется в конце каждого года в течение срока действия инвестиций.

CAGR не является истинной нормой доходности, но представляет собой скорость роста инвестиций, если бы они росли с одинаковой скоростью каждый год с реинвестированием прибыли в конце каждого года.

CAGR поможет вам определить, возможен ли долгосрочный рост рынка. Если нет, вы можете положить этот продукт на полку и посмотреть другие идеи продуктов для вашего сайта продаж Amazon.

Вы можете собрать информацию о CAGR, выполнив следующие шаги:

  1. Выполните поиск в Google и откройте для себя документы исследования рынка: Используйте в поиске такие слова, как «рост рынка ключевых слов» или «CAGR ключевого слова».
  2. Купите документ исследования рынка или найдите бесплатную информацию дальше: Вы можете потратить деньги на покупку одного из документов исследования рынка, которые вы нашли при поиске. Или вы можете продолжить поиск бесплатной информации.

Используйте данные CAGR для сравнения идей и проверки роста рынка: Как только у вас есть данные CAGR, запишите их. Используйте эту информацию как часть определения того, сможете ли вы создать успешный бренд на конкретных продуктах.

Возможный размер рынка

При внимательном рассмотрении продуктовых идей необходимо учитывать потенциальный размер рынка. Насколько большим может быть этот бизнес? Есть ли спрос на ваш товар? Был ли на ваш продукт спрос в прошлом? Как изменился размер рынка?

Когда вы обдумываете все эти вопросы перед тем, как начать продавать на Amazon, вы можете заглянуть в будущее и понять, насколько успешным будет этот продукт и будет ли он продаваться или потерпит неудачу.

Проверьте потенциальную маржу перед покупкой

Прежде чем вы вытащите свою кредитную карту и начнете покупать продукты где угодно, вы должны посмотреть на потенциальную прибыль.

Это означает сравнение оптовых и розничных цен. Вы хотите получить лучшую закупочную цену на свои продукты, поэтому изучение этого аспекта является обязательным.

Сравните оптовые цены на Alibaba с розничными ценами на Amazon, чтобы увидеть, какие цены принесут вам наибольшую пользу.

Вам также следует определить, является ли AliExpress или Alibaba хорошим выбором.

Хорошая новость заключается в том, что есть варианты, когда дело доходит до покупки наименее дорогих продуктов и получения максимальной прибыли при продаже на Amazon. Выберете ли вы оптовых или розничных продавцов, которые помогут вам в этом, будет определено после того, как вы проведете небольшое исследование по этой теме.

Избегайте крупных брендов, особенно Amazon

Когда вы оттачиваете определенную категорию товаров для продажи на Amazon, избегайте категорий, ориентированных на крупные бренды, особенно бренды Amazon.

Когда вы выходите на рынок, конкурируя с крупными брендами, продаваемыми на Amazon, вы настраиваете себя на провал или, по крайней мере, на менее прибыльный рынок продуктов.

Как малый бизнес, вы хотите поставить себя на место конкурентов, продающих на Amazon, которые похожи на ваш бизнес… другие малые предприятия. Таким образом, у вас будет больше шансов заявить о себе на фоне конкурентов и быстрее продать свой инвентарь.

Как новички продают на Amazon?

Как только вы узнаете, какие товары вы собираетесь продавать на Amazon, вам нужно будет создать учетную запись, чтобы начать предлагать свои товары через торговую площадку Amazon.

Создать учетную запись продавца Amazn очень просто. Вам просто нужно выполнить четыре простых шага:

  1. Посетите страницу услуг на Amazon: https://services.amazon.com/
  2. Прокрутите страницу вниз и выберите «Продавать на Amazon» в разделе «Решения».
  3. Выберите, хотите ли вы продавать как физическое лицо. или продать как профессионал. Для физических лиц Amazon взимает 0,99 доллара за продажу. Для профессионалов вы будете платить 39,99 долларов в месяц плюс другие дополнительные комиссионные за продажу.См. Сборы продавца Amazon.
  4. Заполните информационный лист, и вы на правильном пути к продаже своей продукции на Amazon.

Сложнее всего не подписаться на продажу на Amazon. Утомительная часть - это исследование продукта и выбор продукта, который с наибольшей вероятностью будет успешным для вас при продаже на Amazon.

Когда вы зарегистрируетесь для продажи на Amazon, у вас будет доступ ко множеству инструментов продавца, которые помогут вам на этом пути.

Могу ли я отправить товар на Amazon?

Короткий ответ - да, но на самом деле ответ - нет.Смущенный? Не волнуйтесь, все станет ясно по мере чтения.

Большинство людей думает о дропшиппинге так, что они будут сидеть где-то на острове, и им не придется иметь дело с покупателями или поставщиками. И именно здесь вы закончите, если попытаетесь осуществить прямую поставку на Amazon.

Продажа на Amazon разрешает дропшиппинг, но к этому типу продаж прилагается множество правил.

Вот несколько примеров правил прямой поставки Amazon:

  • Будьте официальным продавцом своей продукции
  • Вы должны идентифицировать себя как продавца на всей упаковке продукта
  • Не указывать на упаковке стороннего отправителя
  • Нести ответственность за все возвраты клиентов
  • Соблюдать все ваши Условия продавца Amazon

Если вы хотите передать большую часть обязанностей продавца другой стороне, вы можете подписаться на Amazon FBA.В Amazon FBA вы храните свои продукты в центрах выполнения Amazon, и команда Amazon отбирает продукты, упаковывает их, отправляет вашим клиентам, а также обеспечивает обслуживание клиентов для этих отправленных продуктов. Многие продавцы используют Amazon FBA для своих продаж.

Amazon FBA предлагает комплексную помощь в продажах и позволяет продавцам легко доверять многие обязанности по продажам другим. Когда вы поручаете эти задачи команде Amazon FBA, вы используете метод, который могут быть эффективно реализованы теми, кто в курсе.Выполнение заказов Amazon немного облегчит вам работу.

Чтобы заработать на Amazon или в любом другом бизнесе, вам нужны определенные вещи

Прежде чем вы начнете видеть, что к вам прибывают пригоршни денег, вам нужно отметить несколько вещей в контрольном списке, чтобы зарабатывать деньги на Amazon или в любом другом бизнесе:

  • Вы должны понимать свою истинную стоимость продукта
  • Достаточная валовая прибыль ( не менее 20% после все затраты на продукт )
  • Определите свои общие затраты на запуск
  • Определите свою точку безубыточности
  • Прогнозируйте свой доход
  • Внедрение маркетинга, основанного на результатах, на основе прогнозов доходов
  • Вам необходимо переместить запасы - если вы не переместите инвентарь, вы потеряете деньги из-за затрат на продукт и платы за хранение.

Подходит ли вам бизнес Amazon?

Итак, теперь, когда у вас есть базовые знания о том, как выбирать прибыльные продукты и даже как начать работу на Amazon, подходит ли вам бизнес на Amazon?

Принимая решение о том, является ли развитие бизнеса на Amazon правильным путем, вы должны знать, что продажа на Amazon - отличный способ начать продавать в Интернете.Это особенно верно, если вы не хотите иметь дело с технологиями.

Продажа на Amazon, независимо от того, выполняете ли вы свои обязанности самостоятельно или с помощью Amazon FBA, будет наиболее выгодной, если вы сможете представить продукт с дифференцированной функцией.

То есть до тех пор, пока Джефф Безос не найдет ваш товар.

Помните, как Джефф Безос признал, что продавцы Amazon надрали ему задницу в 2018 году?

Помните письмо Джеффа Безоса владельцам акций, показанное ранее в этой статье, в котором он сказал, что сторонние продавцы Amazon давят на задницу первому продавцу? Если нет, то вот напоминание:

Ну, вот как он отреагировал на конкуренцию, которая побудила его сказать это.

Вскоре после этого признания Amazon добавила 157 торговых марок частных марок. Это добавление увеличило общее количество с до 450.

Когда дело доходит до его банковского счета, этот человек не бездельничает!

Бизнес, основанный исключительно на Amazon, недолговечный

Вы должны иметь в виду, что продавать на Amazon как универсальный поставщик или использовать исключительно Amazon FBA нельзя.

По мере роста конкуренции продажи на Amazon будут становиться все жестче.Чем больше у вашего бизнеса Amazon конкурентов, тем меньше у вас шансов получить огромную прибыль. Эндрю Юдериан из подготовил это исследование продавца топлива для электронной торговли.

С учетом сказанного, вам захочется расправить крылья и покинуть Amazon. Продажа на Amazon - хороший метод продаж для начала, но он не должен быть постоянным. И важно знать, что бренды, инвестирующие не через Amazon, имеют более высокую доходность.

Я работал с успешными брендами на Amazon, которые наняли меня, чтобы я помог им выйти из Amazon и начать прибыльную торговую карьеру другими способами.По-другому никогда не было. Никто не просил меня помочь им запустить профессиональный бизнес на Amazon.

Может быть, потому что запустить существующий бренд на Amazon довольно просто. Требуется только стратегия ценообразования Amazon, отправка продукта в FBA и просто приложение или плагин для интеграции с Amazon. Например, у Shopify и BigCommerce есть такая возможность. Вы можете просто включить его, как только у вас появятся API-интерфейсы, и вы подготовитесь к продаже на Amazon.

Кроме того, вы обнаружите, что другие варианты представляют собой менее рискованный и более прибыльный вариант, который стоит рассмотреть.Одним из примеров этого является вариант партнерского маркетинга Amazon, который позволяет вам подключиться к экосистеме зарабатывания денег электронной коммерцией Amazon.

Попытка конкурировать с Amazon - проигрышная битва. Благодаря Amazon Prime у них уже есть доступ к миллионам сохраненных кредитных карт для удобной продажи в один клик. Но это канал, который стоит изучить, если вы хотите быстро начать работу.

Вы ближе к пониманию того, что следует продавать на Amazon?

Надеюсь, вам понравилось мое руководство по поиску товаров для продажи на Amazon.Если вы последуете моему совету, вы увеличите свои шансы на получение хорошей прибыли и уменьшите количество поездок в магазин за Адвилом. Нет ничего хуже, чем потратить сотни часов на продвижение продукта на Amazon только для того, чтобы обнаружить, что потребители этого не хотят или крупный бренд заглушает вас. Прежде чем начать, убедитесь, что вы понимаете размер комиссии Amazon.

Кроме того, убедитесь, что вы понимаете, что бизнес Amazon основан на поиске популярных продуктов, их маркировке частной торговой маркой, а затем сокращении конкуренции. Итак, если вы хотите долгосрочного успеха электронной коммерции, вам нужно продавать на своем собственном сайте или использовать партнерский маркетинг Amazon. В противном случае Amazon вас в конце концов заглушит.

Когда я выбираю, что продавать на Amazon, JungleScout - мой лучший инструмент.

Использовали ли вы другую стратегию для успешного поиска новых продуктов для продажи в Интернете? Вы опытный продавец на Amazon? Я хотел бы услышать ваше мнение в разделе комментариев ниже.

Удачи в продаже на Amazon!

8 самых простых способов каждый раз находить выигрышные продукты

Что продать, что продать, что продать.Это один из самых больших вопросов, которые вы зададите себе при создании интернет-магазина. Каким образом одни магазины получают шестизначные и семизначные цифры, а другие - большой жирный ноль? Все сводится к наличию выигрышных продуктов. И, к счастью, все, что вам нужно сделать, это найти тот, который сделает его большим. Итак, в этой статье я собираюсь ответить на распространенный часто задаваемый вопрос о прямой поставке: «Как мне найти лучший продукт?» Я разбил восемь самых простых способов найти такое (и то, что помогло мне найти мой выигрышный продукт).Пора покупать вам все эти долларовые купюры.

8 простых способов найти выигрышный товар каждый раз

В большинстве интернет-магазинов есть списки бестселлеров. Это, очевидно, отлично подходит для клиентов, которые хотят видеть лучшие товары, которые может предложить интернет-магазин. Но для интернет-магазинов списки бестселлеров - это настоящая золотая жила.

И новые предприниматели недостаточно их используют.

Большинство говорят, что обратная сторона дропшиппинга заключается в том, что все продают те же товары, что и вы.Но мне нравится смотреть на это с полупустой точки: если все продают одно и то же, вы можете легко продать и его. А если вы знаете, каковы их бестселлеры, вы можете продать выигрышный продукт. Чтобы найти продукт, который поможет вам сорвать джекпот, все, что вам нужно сделать, это небольшое исследование продукта.

Вот несколько примеров веб-сайтов с общедоступными списками бестселлеров.

1. Бестселлеры Amazon

Итак, я собираюсь стать капитаном очевидным и сначала начну с очевидного выбора.

На Amazon есть списки бестселлеров буквально для каждой категории. И не только это, они обновляются по каждый. не замужем. час .

В списках бестселлеров вы найдете продукты некоторых торговых марок, такие как Lego и FujiFilm выше. Тем не менее, вы также можете обнаружить некоторые товары без торговой марки, которые также легко доступны.

Давайте взглянем на женскую моду. В списке бестселлеров я нашла эти удобные брюки с завязками, которые занимают 14 место в рейтинге бестселлеров Amazon в категории «Одежда, обувь и украшения».Но они также заняли первое место в рейтинге женских повседневных брюк и капри. Имеется 964 отзыва с общей оценкой 4 звезды. Совсем неплохо.

Я решаю найти точные ключевые слова, следующие за названием бренда, чтобы узнать, смогу ли я найти его на Oberlo. И, конечно же, есть поставщик, предлагающий именно тот продукт.

Если они являются бестселлерами на Amazon, они также могут быть бестселлерами в вашем собственном магазине. Таким образом, вы можете добавлять в свой магазин такие продукты, как этот, в зависимости от их эффективности на Amazon.

Хорошо, позволь мне угадать, о чем ты сейчас думаешь. «Но Николь, я не могу конкурировать с Amazon. Их цены слишком низкие ». Я близко?

Раньше у меня тоже были эти опасения, пока я не испытал влияние выигрышного продукта на собственном опыте. Если кто-то впервые увидит ваш товар по рекламе, он с большей вероятностью купит его напрямую.

Секрет - и он БОЛЬШОЙ - в том, что не используйте название продукта производителя . Вы создаете свой собственный бренд, поэтому потратьте 30 секунд, чтобы придумать уникальное название продукта.Если вы найдете продукт и добавите название продукта производителя, ваши конкуренты тоже найдут продукт. Но если у вас креативное имя, вам будет немного сложнее найти такие же выигрышные продукты.

2. Выигрышные продукты Wish

Wish - еще один пример интернет-магазина, который рекламирует свои самые продаваемые товары. Взгляните на кошачьи полотенца в правом нижнем углу. Более 50 000 человек купили эти полотенца на сайте Wish, так что они определенно являются выигрышным продуктом.

Если вы перейдете на страницу продукта Wish, то увидите более впечатляющие цифры. Более 6900 отзывов доказывают, что люди действительно покупают эти товары.

Wish немного сложнее, поэтому вы не можете просто скопировать и вставить заголовок в Oberlo. Однако, если вы будете искать полотенце для кошек, вы наверняка найдете именно тот продукт.

Самое классное в этом полотенце для кошек то, что вы сразу можете сказать, просто взглянув на него, что это продукт для импульсивной покупки.Большинство продуктов-победителей на Wish предназначены для привлечения импульсивных покупателей. Естественно, они преуспеют на таких визуальных платформах, как Facebook и Instagram.

Поэтому, просматривая списки бестселлеров, не упускайте из виду товары, которые совершаются импульсивно. Некоторые товарные знаки для продуктов импульсной покупки включают такие вещи, как:

  • Цветной (или визуально выделяется при прокрутке)
  • Вызывает эмоциональную реакцию («Мне это нужно» или «Это восхитительно» или «Мне это нравится»).
  • Дизайн или стиль отличается от всего, что вы когда-либо видели

3.Вставьте сюда своего конкурента

У большинства ваших конкурентов есть списки бестселлеров. Проверь их. Даже если вы не можете найти конкретный продукт, изучая их коллекции, поищите закономерности в самых продаваемых продуктах.

Если вы занимаетесь модой, у интернет-магазина Suzy Shier есть категория трендов. В категории "Тенденции" вы найдете бестселлеров. Однако не менее интересно то, что они также делят свою одежду по модным тенденциям. Это может помочь вам понять, какие тенденции в модной нише сейчас популярны.В разделе «Тенденции» вы видите такие категории, как «спорт», «животные» и «плед». Итак, вы можете искать модные вещи в этих категориях, чтобы продавать последние тенденции.

Ardene - еще один розничный торговец, у которого есть раздел трендов. Как ни странно, когда вы проверяете их бестселлеры, первое, что бросается в глаза, - это клетчатая толстовка с капюшоном, которая подтверждает, что эта тенденция сейчас горит. Так что, если вы хотите продавать женскую моду, несколько вещей в клетку помогут вам увеличить продажи.

Чем больше вы просматриваете сайты конкурентов, тем больше вы найдете закономерностей и связей между ведущими брендами. Вы можете использовать эти шаблоны при создании своей коллекции продуктов.

4. Количество просмотров на eBay

Найдите продукт, который следует продавать, с помощью счетчика часов, который позволяет узнать, что популярно на eBay. Вы можете найти продукты-победители по ключевым словам с гипер-таргетингом, таким как «ионная расческа», чтобы увидеть самые популярные сейчас фотографии и стиль.

Или вы можете расширить свои ключевые слова, чтобы найти лучших продавцов в своей нише. Поэтому вместо ионной щетки для волос вы должны просто искать щетку для волос. Или вместо леггинсов с цветочным рисунком можно просто поискать леггинсы.

Лучшие рекомендации по дропшиппингу включают товары, пользующиеся наибольшим вниманием. Имейте в виду, что при выполнении узкого поиска, такого как ионная щетка для волос, количество наблюдателей будет меньше, потому что вы конкретны, и что ионная щетка для волос по-прежнему пользуется большой популярностью, несмотря на меньшее число, чем леггинсы.

Кроме того, вы заметите, что в обоих наборах изображений всегда отображается несколько товаров. Подобное оформление фотографий также может помочь покупателям увидеть весь выбор перед тем, как перейти на страницу вашего продукта (и это может помочь привлечь их больше, поскольку у них есть больше возможностей для просмотра).

5. Отслеживайте высокоэффективную рекламу

Мы живем в мире скроллеров. Мы просматриваем статьи, ленты новостей и страницы продуктов. Но задумывались ли вы когда-нибудь о том, что могло бы случиться, если бы вы не пролистали бесконечную волну сообщений?

Мой мир полностью изменился, потому что однажды я перестал прокручивать страницу, чтобы посмотреть рекламу в Facebook.

Рекламный экземпляр? Отсутствие блеска.

Дизайн сайта? В лучшем случае посредственно.

Но каким-то образом рекламное взаимодействие с этим продуктом-победителем было непохожим на все, что я когда-либо видел, прежде чем доказать, что это один из лучших продуктов для прямой поставки. Высокое небо. Комментарий после комментария. Друзья отмечают, как вы не поверите. Десятки тысяч лайков.

Все хотели этот продукт .

Было почти трудно поверить, что эти комментарии были правдой. Но они были.

Решил поискать аналогичный товар с Оберло. Это было большое красочное одеяло, поэтому я попробовала разные ключевые слова, такие как «пляжное одеяло» и «одеяло для медитации». После небольшого поиска я нашел точно такой же продукт .

Бинго!

Но правда в том, что то, что вы находите выигрышный продукт, не означает, что вы знаете, как его продать.

В тот первый месяц я заработал всего 1659,70 доллара. Эти цифры на самом деле не намекают на приближающийся успех: коэффициент конверсии менее 1% и всего 39 заказов. Этот продукт должен быть хоумраном?

Правда, о которой вам никто не говорит, заключается в том, что вы можете иметь в своем магазине выигрышный продукт и ни о чем не думать. Производительность вашего магазина может быть такой же, как у многих других новых магазинов. Достаточно продаж, чтобы знать, что вы можете зарабатывать деньги, но недостаточно, чтобы знать, что вы нацелены на что-то большое.

Существует множество факторов, обеспечивающих максимальные шансы на успех вашего выигрышного продукта:

  • Ваша реклама должна быть нацелена и привлекать нужную аудиторию
  • Ваш сайт должен конвертировать
  • Вам нужно убедить клиентов совершить покупку прямо сейчас, прежде чем начинать исследование
  • Продукт не должен быть широко доступным (т.е., нет в розничных магазинах)
  • И многое другое!

Так что не бойтесь спрашивать отзывы о магазине, чтобы получить обратную связь о вашем магазине. Потому что на нем вполне могут быть самые продаваемые продукты, даже не осознавая этого.

И следите за рекламой в Facebook и Instagram.

Небольшая хитрость для постоянного показа рекламы из разных магазинов - это добавить в корзину самые продаваемые товары от разных конкурентов. В самых эффективных магазинах обычно есть ретаргетинговая реклама, которая часто запускается из-за брошенных тележек.И вы можете использовать шаблоны из этих объявлений в качестве вдохновения для своей собственной рекламы, чтобы повысить шансы на продвижение вашего выигрышного продукта.

Вы также можете использовать такой инструмент, как FB Search, чтобы найти рекламу в своей нише с высоким уровнем вовлеченности. Возможно, вам придется поиграть с различными ключевыми словами, чтобы найти их (чем конкретнее, тем лучше). Поэтому избегайте таких ключевых слов, как «фитнес» или «йога». Вместо этого используйте такие ключевые слова, как «одеяло мандалы», которые сужают его до конкретного продукта. Вы найдете сообщения с высоким уровнем взаимодействия - иногда это просто стандартные сообщения, но иногда рекламодатели превращают существующие сообщения в рекламу.

6. Сокрушитель единорогов

Ищете инструмент для исследования продуктов Amazon? Unicorn Smasher поможет вам бесплатно найти самые продаваемые продукты Amazon. С помощью этого удобного расширения Chrome вы можете одним взглядом узнать цены, рейтинг бестселлеров, обзоры, рейтинги и предполагаемые продажи. И эти данные отображаются для каждого продукта Amazon, если вы находитесь в домене .com.

Давайте посмотрим на данные при поиске товаров для кухни. Вы можете сортировать любое расширение Chrome по любому из его заголовков.Здесь я выбрал просмотр на основе предполагаемого дохода, но вы также можете просматривать по цене, рангу, отзывам, рейтингам, а также по тому, выполняется ли это Amazon.

Удобный трюк для дропшипперов по поиску лучших товаров для дропшиппинга - просмотр на основе количества продавцов. Если у одного товара есть несколько продавцов, более вероятно, что его можно будет найти на AliExpress. Кроме того, вы можете использовать центр дропшиппинга AliExpress, чтобы найти товары с высоким потенциалом.Подобные секреты дропшиппинга действительно эффективны для поиска выигрышных продуктов.

Совет от профессионала: Будьте осторожны при анализе товаров с марками и товарными знаками. Например, если у iRobot Roomba есть только один продавец, и вы видите, что iRobot также является торговой маркой, вы, скорее всего, не сможете продавать продукт, поскольку он брендированный. Тем не менее, несколько продавцов показывают, что продукт, скорее всего, не брендовый и что любой может его продать.

7. Использование Оберло для поиска продукта

В Oberlo вы можете получить доступ к данным о различных товарах AliExpress.Вы можете узнать, какие продукты были проданы, а какие нет. Но вы также можете узнать, насколько недавно были эти продажи. Были ли они в последние 30 дней или в последние шесть месяцев?

Давайте рассмотрим ключевое слово колье. Просматривая ожерелья, мы можем узнать объем заказа, щелкнув «Количество заказов» в раскрывающемся списке рядом с «Сортировать по».

Имейте в виду, что некоторые из этих продуктов будут самыми популярными из всех, что продают все остальные, поскольку именно их люди проверят в первую очередь.

Так что вам нужно копнуть немного глубже. Щелкните на странице продукта, который вы хотите добавить.

Внизу вы увидите статистику продукта. Вам нужно будет изучить все эти детали, чтобы принять решение. Оценка 4,7 звезды - это здорово. Я обычно предпочитаю оставаться выше 4,5 звезд. Но имейте в виду, что если отзывов больше 100, то лучше выбрать продукт, который выше 4 звезд.

Imports расскажет, сколько других реализуют успешные идеи продукта, подобные этой.Что касается просмотров страниц, мне нравится сравнивать их с заказами за последние 30 дней. Когда вы разделяете заказы за последние 30 дней на общее количество просмотров страниц (также за последние 30 дней), посмотрите, какой процент вы получите. Если он выше 50%, вероятно, у вас на руках выигрышный продукт. Если что-то ниже этого значения, цена на рекламу может в конечном итоге обойтись вам слишком дорого.

Когда дело доходит до заказов, проверьте, высоки ли заказы за последние 30 дней. Если они выше, чем за последние шесть месяцев, вы, вероятно, поймали их до того, как тенденция взорвалась.Однако и из-за этого не нужно дискредитировать отличный продукт. Это колье-сердце было продано более 2500 раз за последние 30 дней, что по-прежнему является безумно высоким показателем. Даже если тенденция угасает, вы все равно можете извлечь из нее выгоду, если продажи за последние 30 дней исчисляются сотнями и выше.

8. Как использовать Google Trends для поиска выигрышных продуктов

Google Trends - популярный бесплатный инструмент, с помощью которого вы можете узнать, растет или падает популярность продукта. Прочтите это, чтобы получить подробную информацию о том, как использовать Google Trends для поиска выигрышных продуктов.А пока давайте разберемся с некоторыми основными идеями о том, как найти продукт с помощью этого инструмента.

Используя Google Trends, введите тип продукта. Например, популярным продуктом AliExpress является роза в стакане, которую вы можете продать в качестве свадебного украшения, подарка ко Дню святого Валентина или предмета домашнего декора. Я просто добавляю «розу в стакане», чтобы увидеть популярность поисковых запросов, и вуаля.

Он достиг своего пика в марте 2017 года, но на самом деле за последние несколько месяцев он снова начал расти.Вы можете добавить этот товар в свой магазин, зная, что он по-прежнему популярен. Взгляните на точки данных, которые я использовал. Сначала я использовал Соединенные Штаты, так как это тоже один из крупнейших рынков для продвижения (но вы можете проверить и другие - и вам стоит). Я также выбрал настройку «2004-настоящее время», которая помогает мне увидеть полную картину немного яснее. Есть и другие методы для Google Trends, которые вы можете проверить, поэтому обязательно ознакомьтесь с полной статьей по этой теме.

Заключение

Итак, главный секрет поиска выигрышных продуктов сводится к исследованиям.Я знаю, я знаю, что очень заманчиво добавить в свой магазин случайные товары только потому, что они хорошо выглядят. Но если цель состоит в том, чтобы иметь магазин, продающий самые эффективные продукты, ваш процесс не может быть случайным. Это должно быть стратегическим. Так что не бойтесь делать уроки, изучать конкурентов и следить за тем, о чем люди говорят в Интернете. Обращая внимание на высокоэффективную рекламу и конкурентов, вы приблизитесь к поиску высокоэффективных выигрышных продуктов для своего магазина.

Удалось ли вам выпустить выигрышный продукт? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Хотите узнать больше?

Как найти лучшие товары для прямой поставки: 7 советов на 2021 год

Поиск товаров для продажи в вашем интернет-магазине может быть трудным процессом, особенно если вы новичок в электронной торговле.

В конце концов, крайне важно, чтобы вы заполняли запасы своего магазина высококачественными товарами, которые вы могли бы продавать по доступной цене для своих клиентов.

Один из самых простых способов добиться этого - использовать метод прямой поставки. Когда вы добавляете лучшие товары в свой магазин прямой поставки, нет ограничений на размер прибыли, которую вы можете получить.

Мы создали эту статью, чтобы помочь вам найти лучшие продукты прямой поставки для вашего магазина.В конце этой статьи вы будете вооружены всей необходимой информацией, чтобы начать поиск продуктов с огромным потенциалом и начать работу в своем магазине уже сегодня.


Как найти идеальные товары для прямой поставки

Компании

Dropshipping предлагают предпринимателям, занимающимся электронной коммерцией, большую свободу, но есть некоторые ключевые моменты, которые необходимо учитывать при поиске продуктов для инвентаря вашего магазина. Определив продукты-победители, которые идеально подходят для магазина прямой поставки, вы опередите своих конкурентов и будете готовы начать продажи.

Мы стремимся облегчить жизнь предпринимателям, поэтому разбили основные моменты, которые вам нужно учитывать при поиске лучших продуктов прямой поставки для добавления в свой магазин.

1. Найдите популярные продукты, которые идеально подходят для бизнеса прямой поставки

продуктов, которые сейчас в тренде, - отличные варианты для инвентаря вашего бизнеса прямой поставки. Если вы не можете определить, какие продукты являются самыми продаваемыми, постарайтесь выяснить, какие из них в тренде.Если вам удастся найти для своего магазина популярные продукты прямой поставки до того, как их обнаружат другие предприниматели, вы сможете воспользоваться преимуществами низких комиссий за маркетинг и сделать свой бренд лидером в этой области.

Если вы хотите найти товары, пользующиеся популярностью в настоящее время, или товары, которые могут стать популярными в будущем, вы можете воспользоваться следующими ресурсами:

Просмотрите эти ресурсы и отметьте, если вы найдете какие-либо продукты с огромным потенциалом прибыли.Если вы все же решите закупить модные продукты для своего магазина прямой поставки, подумайте о том, как вы собираетесь продавать их своей аудитории. Мы составили для вас список самых популярных продуктов.

2. Поиск нишевого продукта прямой поставки

Ориентация вашего магазина прямой поставки на нишевый рынок может быть отличным способом получения дохода.

Взгляните на Google Trends и проведите небольшое исследование основных ниш с высоким потенциалом - это могут быть хорошие ниши для получения конкурентного преимущества на рынке прямой поставки.Другая идея - ориентироваться на сезонную нишу, например надувные игрушки, которые, вероятно, будут хорошо продаваться в летний сезон.

У вас будет меньше конкуренции, если вы начнете продавать товары в соответствии с тенденциями нишевых продуктов, поскольку вы охватите меньшую аудиторию. Это означает, что ваши маркетинговые усилия будут намного дешевле, особенно если вы думаете об использовании рекламы в Facebook или Google Ads. Также будет легче ранжировать ваш магазин в поисковых системах, если вы запустите нишевый магазин прямой поставки, что хорошо для долгосрочного роста вашего бизнеса.

Важно отметить, что начало идеи ниши дропшиппинга не означает, что в дальнейшем вы не сможете расширяться в других областях. Когда вы закрепите за своим магазином лидирующие позиции в этой нише прямой поставки, вы можете попробовать добавить сопутствующие товары, которые, по вашему мнению, будут интересны вашим текущим клиентам. Это позволит вам расширяться и ориентироваться на новых клиентов. В качестве альтернативы вы можете создать универсальный онлайн-магазин и использовать брендинг своего нишевого магазина для привлечения, вовлечения и конверсии клиентов.

Если вы хотите перестраховаться с прибыльными нишами прямой поставки, у нас есть все необходимое.

3.

Анализ продукции конкурентов

Посмотрите на возможных конкурентов и исследуйте их продукты, а также то, как они их закупают и продают. Можете ли вы расшифровать их ценовую стратегию или, возможно, спрогнозировать потенциальные новые продукты, которые они будут продавать? Опережая их на шаг, вы можете оставаться конкурентоспособными.

Если конкуренты продают продукт, который вы рассматриваете, но вы не можете получить этот продукт по аналогичной цене, могут возникнуть проблемы.Было бы неплохо вычеркнуть этот товар из своего списка прямо сейчас. Как только вы создадите сильный бренд и повысите лояльность клиентов, вы можете вернуться к этому варианту продукта.

Изучение продуктов конкурентов не должно длиться весь день. Быстрый поиск продукта в Google позволяет выделить ряд конкурентов за считанные секунды. Оттуда быстрое сканирование веб-сайтов предоставит вам достаточно информации, чтобы решить, что продавать.

4. Изучите видеоролики о продуктах на Facebook

Вы можете многому научиться из видео о продуктах, которые вы видите на Facebook.Вы можете найти идеи для инвентаря вашего магазина, посмотрев, какие товары были показаны в этих видео. Потратьте время на видео с наибольшим вовлечением - если никто не комментировал в последние 7 дней, продукт, скорее всего, не так интересен для аудитории. Будьте осторожны с фальшивыми комментариями, потому что из-за них вы можете выбрать неправильные товары для продажи в Интернете.

Вот хитрый трюк для поиска видеороликов о продуктах: введите «бесплатная доставка» или «скидка» в поле поиска Facebook и перейдите на вкладку «Видео».Это предоставит вам ряд видеороликов о продуктах, которые вы можете посмотреть и почерпнуть идеи.

5. Поиск продуктов, которые продают в социальных сетях

Еще один отличный способ создать идеи о товарах прямой поставки для продажи в вашем интернет-магазине - это посмотреть на социальные платформы для покупок. Сайты социальных покупок - это сайты с поддержкой электронной коммерции, на которых покупательский опыт делится с людьми из социальной сети. Обмен может включать лайки, комментарии, рекомендации или обмен продуктами с другими.Основная предпосылка для продавцов на этих сайтах - использование рекомендаций и влияния других для увеличения продаж.

Социальные торговые сайты включают:

Посмотрите на эти веб-сайты и узнайте, как люди их используют. Обратите внимание, насколько заметны отзывы покупателей в каждом магазине и насколько важна обратная связь для пользовательского интерфейса. Это упрощает вам поиск лучших продуктов для прямой поставки, так как вы можете быстро определять вещи, которые нравятся людям и которыми они восхищаются.

6. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, чтобы найти продукты для продажи

Существует множество онлайн-сообществ и форумов, к которым вы можете присоединиться, чтобы узнать, какие продукты пользуются большим спросом.В Facebook есть сотни открытых и закрытых сообществ, которые могут помочь вам понять потребности и желания людей в определенных регионах мира. Если вы хотите ограничить свой бизнес по прямой поставке страной или регионом, вы можете ограничить свое исследование группами в этих областях.

Кроме того, вы можете открыть свой поиск во многих различных областях или просто искать нишевые группы, в которых есть люди со всего мира. По всему миру существует множество групп и форумов, посвященных веганству, садоводству, фитнесу и многим другим темам, список которых слишком длинный, чтобы его можно было упомянуть.Проверьте эти группы и обратите внимание, упоминаются ли продукты или болевые точки. Если обсуждаются проблемы, найдите продукт, который вы могли бы продать, чтобы решить эту проблему.

7. Переходите к старой школе с Google

Google остается одним из лучших инструментов для поиска продаваемых товаров прямой поставки. Просто введите фразу «продукты» в соответствии с вашей нишей - дети, здоровье, мода и т. Д. - и вы увидите множество веб-сайтов, на которых обсуждаются или представлены соответствующие товары. Добавьте в закладки те, которые вызывают у вас интерес, чтобы вы могли вернуться к ним позже, чтобы изучить товары для своего магазина.

Вы также можете попробовать эти запросы:

  • Люди сходят с ума от этого продукта
  • Этот товар стал вирусным
  • Самое интересное в 2021 году
  • Уникальные идеи для подарков в последнюю минуту

Просмотрите результаты, и вы, вероятно, сможете предложить своим клиентам отличные продукты.


Определите свой диапазон цен

Как и любой другой бизнес, вам нужно получать прибыль с помощью дропшиппинга, чтобы это было правильным решением.Проведя исследование продукта и отметив цены, которые взимают конкуренты, вам необходимо посмотреть на стоимость доставки, цены поставщика и другие бизнес-расходы, чтобы решить, подходит ли эта бизнес-модель для вас и вашего интернет-магазина.

Возможности разумной наценки

Краеугольным камнем любого успешного бизнеса в электронной коммерции является способность приносить прибыль, и ваши продукты должны поставляться с учетом этого.

Постарайтесь найти товары прямой поставки, которые вы можете продать как минимум на 10 долларов дороже, чем цена, по которой вы их купили.Например, если вы покупаете бейсболку за 5 долларов, попробуйте продать ее в своем магазине за 15 долларов.

В этом случае ваша продажа покроет цену, которую вам стоило получить продукт, стоимость доставки, стоимость ваших маркетинговых усилий, и все равно оставит вас с хорошей маржой прибыли в конце транзакции.

Если вы изо всех сил пытаетесь установить цену на свои товары прямой поставки, у нас есть масса полезных советов и тактик по ценообразованию.


Выбор поставщика продуктов прямой поставки

У успешного бизнеса прямой поставки есть поставщики, которые могут предоставить ему высококачественные продукты по доступной цене.

Предпринимателям электронной коммерции по всему миру доступно множество поставщиков прямой поставки. Такие платформы, как Oberlo, упрощают поиск надежных поставщиков для различных продуктов. Поставщики дропшиппинга, которые имеют высокий рейтинг обратной связи и работают долгое время, являются законными поставщиками, которые предоставляют предпринимателям хорошие услуги. Когда вы выбираете товары для своего магазина, придерживайтесь этих парней - надежные поставщики идеально подходят для дропшиппинга.

Мы даже говорим о том, как выбрать лучших поставщиков прямой поставки, чтобы получить ответы на все ваши вопросы.


Работа со сроками поставки

Если у вас в магазине прямая поставка, вам нужно быть готовым к более длительным срокам доставки. Ваши продукты могут быть отправлены от поставщиков в Китае, а это означает, что сроки доставки могут быть немного дольше, чем обычно. Вы можете решить эту проблему, выбрав продукты с возможностью доставки ePacket.

Этот способ доставки позволяет ускорить доставку легких товаров от китайских поставщиков. Продукты, которые весят до 2 кг (4,4 фунта), имеют право на доставку через ePacket - это то, что вам необходимо учитывать при поиске продуктов для запасов в вашем магазине прямой поставки. Например, магазины, торгующие изделиями ручной работы, и магазины, торгующие ювелирными изделиями в Интернете, должны иметь возможность легко выбрать путь ePacket.

Существует множество стран, которые могут получить выгоду от доставки ePacket, включая США, Канаду, Австралию, Великобританию, Ирландию, Новую Зеландию, Бразилию, Францию ​​и Германию.Вы можете ознакомиться с полным списком стран, которые могут воспользоваться услугой доставки ePacket.


Начать дропшиппинг сегодня

После того, как вы определились с идеальными продуктами прямой поставки, вам нужно будет добавить их в свой магазин. Если вы еще не создали магазин, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию собственного магазина электронной коммерции менее чем за 30 минут. Не волнуйтесь - начать просто. Мы поможем вам найти лучшие идеи продукта, поможем найти лучших поставщиков для прямой поставки, поможем установить правильную цену и предоставим вам всю информацию, необходимую для выбора ниши прямой поставки.

Когда ваш магазин запущен и работает, вы можете установить приложение Oberlo - это ведущая платформа для поиска и продажи товаров электронной коммерции без складирования запасов. Вы можете использовать прямую поставку Oberlo, чтобы с легкостью управлять своим бизнесом в электронной коммерции.

Dropshipping меняет индустрию электронной коммерции, и вы можете стать ее частью. В рамках приложения Oberlo позволяет просматривать продукты на основе их предыдущих характеристик. Поэтому, если вы не уверены в том, что продавать конкретный продукт, вы можете проверить, сколько раз он был продан за последние 30 дней, чтобы принять окончательное решение.

Если вам интересно, что продавать в Интернете с помощью прямой поставки, на нашем веб-сайте есть масса дополнительных ресурсов, с которыми вы можете поучиться.

Вот и все - теперь у вас есть вся информация, необходимая для того, чтобы начать поиск отличных продуктов прямой поставки уже сегодня. Мы знаем, что ты справишься.

Резюме: Как найти идеальные товары для прямой поставки в 2021 году

  1. Следите за последними тенденциями развития продукции
  2. Изучите основные ниши дропшиппинга
  3. Узнайте, что продают ваши конкуренты
  4. Изучите видео о продуктах на Facebook
  5. Поиск в социальных сетях
  6. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, обсуждающим продукты
  7. Получите идеи о продуктах через Google

Если у вас есть какие-либо другие вопросы о прямой поставке продуктов или электронной коммерции в целом, дайте нам знать в разделе комментариев.Мы рады помочь!


Хотите узнать больше?


Всеобъемлющее руководство по поиску продуктов электронной торговли: 2019

Если вы не уверены, что продавать в Интернете, но знаете, что хотите открыть сайт электронной торговли, вы попали в нужное место - это руководство предназначено для всех вам нужно знать, чтобы выбрать правильные продукты электронной коммерции для продажи в Интернете.

Хотите открыть интернет-магазин, но не знаете, что продавать?


Но подождите. Какие товары вы собираетесь продавать в Интернете? С чего начать, когда нужно выбирать вещи, которые люди будут покупать? Как вы получаете продукты в руки? У вас есть бизнес-план для электронной коммерции? Очевидно, что при принятии этого решения нужно о многом подумать, поскольку оно закладывает основу успеха вашего магазина.


К счастью, все, что вам нужно, это небольшое руководство, поэтому мы составили это исчерпывающее руководство по поиску товаров для продажи в Интернете и обновили его в 2019 году!


Не торопитесь, потому что мы рассмотрим довольно много материала. Независимо от того, читаете ли вы все руководство или просто хотите сослаться на определенные разделы, не стесняйтесь распечатать его, добавить в закладки и / или поделиться в социальных сетях!

Почему так важно тщательно выбирать продукты для электронной торговли?

Ваш онлайн-бизнес будет состоять из множества отдельных частей, которые должны работать вместе, таких как маркетинг, запасы и финансы.Каждая часть напрямую зависит от типа продаваемых вами продуктов. Это означает, что без прочной линейки продуктов ваш бизнес столкнется с тяжелой битвой еще до того, как начнется - если вы не знаете, что продаете, вы не сможете спланировать другие аспекты своего интернет-магазина.


Это правда, что решить, какие товары продавать, может быть довольно сложно, поскольку есть буквально миллионы вариантов на выбор. Мало того, вам нужно убедиться, что для ваших продуктов есть рынок и вы действительно можете зарабатывать деньги на их продаже.(В конце концов, мы все делаем деньги, верно?)


Более того, продукты, которые вы продаете, играют решающую роль в формировании других деталей, влияющих на ваш онлайн-бизнес. Например, если вы решите продавать холодильники, как вы отправите этот массивный товар по стране? Или, если вы продаете вино, с какими юридическими ограничениями вы сталкиваетесь при продаже в разные штаты и регионы? Есть ли дополнительные налоги, которые нужно платить?


В конце концов, товары, которые вы продаете в Интернете, напрямую влияют на следующее:

  • Брендинг и дизайн : Если вы продаете автозапчасти, вы, вероятно, не захотите делать свой веб-сайт розовым фоном и вычурным логотипом, верно? Ваш бренд должен усилить вашу продуктовую линейку, поэтому убедитесь, что они хорошо сочетаются.Проверьте своих конкурентов, чтобы узнать, какой дизайн они используют.
  • Маркетинг : Выбранные вами направления сбыта, наряду с вашими маркетинговыми бюджетами, зависят от вашей целевой аудитории, которая полностью определяется вашим товарным предложением. Для достижения наилучших результатов составьте план продвижения через несколько каналов, например рекламу на Facebook и на страницах результатов поиска.
  • Ваш рассудок : помните, что вы будете проводить много времени с этими продуктами, поэтому продавайте что-то только в том случае, если вам это интересно, и это не скоро надоест.
Выяснение того, что продавать в Интернете и на кого ориентироваться, - это нелегкое решение. Вот почему так важно проводить тщательное исследование продукта и рынка, поэтому давайте рассмотрим это подробнее.

Основы исследования продукта

Если вы новичок в исследовании продуктов, не бойтесь - вот список вопросов, которые нужно задать по каждому продукту. Это поможет вам убедиться, что продукт доступен для поставщиков, доступен для доставки и, что самое главное, прибыльный. Эти вопросы лучше всего подходят, если у вас уже есть какие-то продукты или ниша.Если вы не знаете, где искать идеи для продуктов, и вам нужны примеры, ознакомьтесь с нашим списком популярных продуктов, которые в 2019 году практически не заметны, или ознакомьтесь с этим списком дешевых способов проведения маркетинговых исследований.

Есть ли спрос на товар? Очевидно, вы захотите узнать, покупает ли кто-нибудь товар, прежде чем продавать его. Чтобы помочь вам выяснить, покупают ли люди ваш продукт, используйте оценщик продаж (например, этот от JungleScout). Для товаров стоимостью менее 100 долларов вы, вероятно, захотите выбрать продукт с продажами не менее 4-500 в месяц.Для товаров стоимостью более 100 долларов вы можете обойтись товарами с продажами 2-300 в месяц. Воспользуйтесь нашим калькулятором прибыли, чтобы узнать, какую прибыль вы получите от каждой продажи. Ваша прибыль от каждого товара будет более важна, чем общая стоимость продукта, поэтому не забудьте сбалансировать размер прибыли с количеством продаж, которые вы можете ожидать.

Легко ли найти продукт? Если вы не можете обеспечить постоянные поставки своего продукта по разумной цене, ваши продажи могут резко остановиться, как только вы начнете набирать обороты.Далее в этой статье мы рассмотрим три наиболее распространенных способа поиска продуктов для электронной коммерции, поэтому обязательно найдите поставщика на ранних этапах процесса исследования продукта.

Легко ли доставить ваш товар? В эпоху Amazon клиенты ожидают дешевой и быстрой доставки. Это означает, что общий размер, вес и габариты вашего продукта будут основным фактором при выборе продукта для продажи. Обязательно рассчитайте габаритный вес вашей продукции до принятия окончательного решения.Если вы отправляете более крупные товары, вы, вероятно, захотите увеличить общую надбавку к прибыли, чтобы компенсировать расходы на доставку.

Будет ли товар прибыльным? После того, как вы изучили, что вы планируете продавать, как вы это будете получать и как отправлять, самое время задать самый важный вопрос: будет ли этот продукт прибыльным? Наш калькулятор рентабельности поможет вам определить, сколько наценки вам потребуется для каждого продукта, чтобы оставаться прибыльным - просто не забудьте также учесть ваши затраты на хранение, доставку и маркетинг продукта.

Определите свою клиентскую базу

Теперь, когда вы изучили продукт и знаете, что продаете, пришло время выяснить, кто будет покупать ваши продукты. Вот несколько советов, которые помогут вам найти свою нишу на рынке.


Целевая аудитория : как только вы лучше поймете, что продавать, вы затем рассмотрите, кому вы продаете, также известному как ваша целевая аудитория или целевой рынок. Раннее понимание своей клиентской базы помогает вам принимать решения о ценообразовании, планировать маркетинговые стратегии и создавать историю вашего бренда.Например, если вы продаете роскошные сумки, черты и характеристики вашего целевого рынка будут сильно отличаться от тех, кто продает мотоциклетное оборудование.


Попытайтесь выяснить следующую информацию о своей аудитории:

  • Базовые демографические данные : Демографические данные - это статистические характеристики определенного населения или аудитории, такие как возраст, пол, этническая принадлежность, статус занятости и т. Д. Определение демографических характеристик вашей целевой аудитории помогает вам лучше понять потенциальные общие черты этой группы.
  • Психография : В отличие от демографии, психография отходит от основных черт и сосредотачивается на интересах, занятиях, личностях и многом другом. Как только вы поймете отношение и поведение вашей целевой аудитории, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы апеллировать к их желаниям и потребностям.
  • Чувствительность к цене : Соответствуют ли цены на продукты, которые вы планируете продавать, бюджету вашей целевой аудитории? Другими словами, заставляют ли ваши продукты сосредотачиваться на потребителях высокого уровня, более экономичных покупателях или где-то посередине?
Вы откроете для себя множество дополнительных сведений о своей целевой аудитории, но начав с них, вы сможете убедиться, что ваши продукты соответствуют потребностям и ожиданиям ваших клиентов.Вот еще несколько факторов, которые следует учитывать при определении целевой аудитории:
  • Мотивация клиентов. Почему ваш клиент ищет этот товар? Что заставит их это купить? Их беспокоит цена или репутация продавца? Они покупают практичный предмет или предмет роскоши? Задавайте как можно больше вопросов при разработке профиля клиента.
  • Ваша добавленная стоимость. Вероятно, существует множество розничных продавцов, продающих те же товары, что и вы.Итак, как вы собираетесь выделить свой магазин? Клиенты хотят получить пользу, но им также нужен опыт. Узнайте, какой у них должен быть опыт. Это может быть отличный мерчандайзинг, бесплатная доставка, отличное обслуживание клиентов или что-то еще. Как только вы узнаете, что у вас получается лучше, чем у конкурентов (например, вы являетесь единственным интернет-магазином в своей нише, предлагающим бесплатную доставку), обязательно сообщите своим клиентам, почему они должны выбрать ваш магазин!

Связь с потенциальными клиентами

Когда вы лучше понимаете, каких клиентов вы хотите привлечь, пора подключиться к вашей целевой аудитории.Если вы уже знакомы с отраслью, в которой строите магазин, вам будет намного легче понять желания и потребности своих клиентов и удовлетворить их. Чтобы лучше познакомиться со своими целевыми клиентами, вы можете лайкать понравившиеся им страницы Facebook, подписываться на одни и те же информационные бюллетени, вступать в одни и те же клубы, посещать одни и те же конференции и мероприятия, проводить время на одних и тех же дискуссионных форумах в Интернете и т. Д. Для нишевых или специализированных рынков, таких как подводное плавание с аквалангом или энтузиасты винтажных кроссовок, глубокое понимание образа жизни абсолютно необходимо для связи с вашей аудиторией.

Прислушивайтесь к проблемам и боли, которые часто являются признаками неудовлетворенных потребностей. Выявив неудовлетворенную потребность, попробуйте найти продукты, которые удовлетворяют этим потребностям, а затем работайте над тем, чтобы их было легче получить. Предлагая решения проблем, вы выходите за рамки продажи продуктов и становитесь экспертом в этой области, что помогает завоевать доверие и лояльность клиентов, что означает увеличение продаж.

Исследование рынка и конкурентов

Возможно, вас пугает мысль о проведении маркетинговых исследований, но на самом деле этого не следует делать.Фактически, это упражнение - отличный способ улучшить ваш бизнес, поскольку оно дает вам лучшее понимание общей конкурентной среды и раскрывает важные идеи клиентов. И хотя вам не придется создавать огромные таблицы со сводными таблицами, чтобы руководствоваться вашим решением (если вы это делаете, вы получаете бонусные баллы), использование маркетинговых исследований для подтверждения выбора продукта только увеличивает шансы на запуск успешного онлайн-бизнеса.

Вот некоторые области, на которые следует обратить внимание при определении того, что продавать:

Тенденции рынка

Если у вас уже есть идея, что продавать в Интернете, сначала посмотрите, насколько хорошо ваша идея уже работает.Или, если вы не знаете, что продавать, обратите внимание на новые тенденции, которые помогут вам принять решение. Если вы будете держать руку на пульсе рынка, это поможет вам оценить спрос и распознать различные потребности вашего рынка.


Вот несколько быстрых ресурсов для начала вашего исследования:

  • Газеты и журналы : Посмотрите разделы основных газет, посвященных образу жизни, и пролистайте рекламные объявления популярных журналов. Если компании платят большие деньги за рекламу этих продуктов, они, вероятно, уже определили спрос на них.
  • Торговые журналы : Если вы хотите продавать продукты, относящиеся к определенной отрасли, обратите внимание на социальные группы, публикации и профессиональные организации, уникальные для этой отрасли. Группы в социальных сетях, форумы, отраслевые журналы и журналы, конференции и общение с экспертами - все это углубит ваше понимание того, что думает и чувствует ваша целевая аудитория. Чем лучше вы понимаете свою нишу, тем больше возможностей сможете найти.
  • Каталоги продуктов : Зайдите в Интернет, чтобы просмотреть списки продуктов для различных дропшипперов и оптовиков.В этих каталогах часто есть широкий выбор с фильтрами, которые помогут вам выделить различные идеи продуктов. Более того, большинство из них включает фотографии продуктов и информацию о ценах, чтобы вы могли лучше понять, что вы будете продавать. Если вы используете магазин Volusion, вы можете использовать наш простой плагин прямой поставки, чтобы найти тысячи готовых к отправке продуктов электронной коммерции.
  • Другие магазины : Во время следующего похода по магазинам зайдите в обычные розничные магазины, которые продают товары, аналогичные вашей идее.Какие товары они продвигают? Каковы их цены? Какие похожие или похожие товары представлены рядом с тем, что вы хотите продать? Постарайтесь притвориться, что вы являетесь членом своей целевой аудитории и пытаетесь удовлетворить общую потребность - например, «Сегодня я владелец автофургона и ищу лучшую легкую складную садовую мебель». После того, как вы почувствуете, как совершать покупки в магазине, просмотрите различные сайты электронной торговли, чтобы узнать, есть ли что-нибудь, что делает покупки в магазине лучше. Например, если дружелюбный продавец помог вам найти нужный товар, о котором вы бы не узнали иначе, возможно, платформа мгновенного чата на вашем сайте, которая позволяет клиентам задавать вопросы в режиме реального времени, может помочь воссоздать это ощущение персонализированного обслуживания.
Конкурентный ландшафт

Если вы не продаете то, о чем никто никогда не слышал, велики шансы, что на других веб-сайтах будут продаваться очень похожие, если не такие же, товары. Это означает, что вам нужно твердо понимать своих конкурентов, чтобы выделиться из толпы.

Чтобы начать анализ конкурентов, попробуйте следующие подходы:

  • Составьте список конкурентов : Первый шаг - определить, кто на самом деле ваши конкуренты.Вы можете сделать это, выполнив простой поиск в Интернете продуктов, которые вы собираетесь продавать. Оттуда вы можете увидеть, какие еще компании существуют в вашем пространстве.
  • Разделите своих конкурентов на категории : После того, как вы составите свой список, разбейте его на логические категории. Например, у вас будут прямые конкуренты, предлагающие те же продукты, что и вы, и более крупные конкуренты, такие как крупные розничные площадки. Как правило, поначалу вы не захотите вступать в схватку со своими крупнейшими конкурентами - вам нужно будет найти пробелы и возможности, которые они упустили или слишком велики, чтобы конкурировать, например, по местным поисковым запросам.
  • Посетите их веб-сайты : Посетив сайты электронной торговли ваших конкурентов, вы сможете быстро получить представление о продуктах, которые они занимают, а также информацию об их ценах, бренде, отзывах покупателей и т. Д.
  • Подпишитесь на их рассылки : Если у вашего конкурента есть место для подписки на их рассылки, сделайте это. Это позволяет вам видеть, какие рекламные акции они проводят и по каким товарам. Если у них нет электронной почты, попробуйте вместо этого обратиться к их каналам в социальных сетях.Если крупный конкурент публикует краткий факт в своих социальных сетях, который вызывает много взаимодействия, возможно, вашей аудитории будет полезно провести углубленное изучение темы.

Основная идея здесь состоит в том, чтобы понять, как ваши конкуренты оценивают и представляют свои продукты, чтобы вы могли найти баланс между соблюдением отраслевых стандартов и отличием своей продукции от всех остальных. Не стесняйтесь определять и имитировать то, что работает на ваших конкурентов, но всегда следите за тем, чтобы ваш магазин сохранил свою уникальную индивидуальность и голос.

Нишевый рынок или общий рынок - что лучше подходит для вашего магазина?

Независимо от того, какой тип продукта вы выберете для продажи в Интернете, вы столкнетесь с довольно жесткой конкуренцией со стороны крупных розничных продавцов в вашей отрасли, в том числе, вероятно, таких крупных сайтов электронной коммерции, как Amazon. И хотя ваш интернет-магазин определенно может добиться успеха, несмотря на эту конкуренцию на общем рынке, вы можете вместо этого выбрать нишевый рынок.


Короче говоря, нишевый рынок состоит из гораздо меньшей совокупности общей аудитории продукта.Например, вместо того, чтобы продавать носки всем, вы можете сосредоточиться на продаже носков, специально предназначенных для людей, страдающих диабетом.


Хотя нишевые рынки состоят из гораздо меньшего пула клиентов, эти покупатели, как правило, гораздо больше вовлечены в продукты, которые вы продаете. По этой причине с ними легче связаться, особенно с помощью целевых маркетинговых усилий. Например, несмотря на то, что фанатов Star Trek не так много, Trekkies чрезвычайно увлечены брендом Star Trek, часто покупая большое количество памятных вещей, посещая конференции и участвуя в форумах пользователей.

Количество предлагаемых товаров

Эта часть сводится к одному вопросу: сколько товаров вы будете предлагать в своем интернет-магазине? Это число может варьироваться от одного продукта до сотен тысяч, что сильно влияет на время и усилия, затраченные на создание вашего сайта. В зависимости от того, что вы продаете, вам нужно будет изучить весь спектр доступных вам продуктов, в том числе предлагать ли вы какие-либо дополнительные аксессуары или варианты, известные как варианты продукта.

Стоимость продукции

Как и в случае с большинством вещей в жизни, безопасность вашего инвентаря будет иметь свою цену. Вот почему определение стоимости поиска ваших товаров - еще один важный компонент при выборе товаров для продажи. Естественно, стоимость приобретения ваших продуктов будет во многом определять цену, которую вы взимаете со своих клиентов, о чем мы поговорим позже в этом руководстве. Стоимость поиска ваших товаров также повлияет на типы клиентов, которым вы пытаетесь продать, поскольку это повлияет на вашу окончательную розничную цену.

Три способа получить продукты электронной торговли


Для большинства продавцов, как правило, существует три способа получения продуктов, с разными затратами, связанными с каждым:

  1. Самодельные изделия : Этот подход является общим для многих мастеров, любителей или тех, кто создает изделия самостоятельно. Основные затраты на продукцию в этой ситуации включают закупку материалов и хранение запасов, а также любые затраты на рабочую силу и доставку. Этот метод может быть отличным вариантом для небольших магазинов электронной коммерции, работающих в кустарной промышленности, но план масштабирования производства для удовлетворения спроса должен быть разработан заранее.
  2. Прямая поставка : Приобретение товаров у прямого грузоотправителя позволяет продавать товары без хранения инвентаря. В этом случае затраты на ваш продукт часто будут включать «дополнительные сборы» наряду с любыми ежемесячными или транзакционными сборами, которые взимает ваш поставщик продукта. Volusion позволил легко выбирать среди тысяч продуктов электронной коммерции, готовых к отправке прямо со склада вашим клиентам, даже не проходя через ваши руки.
  3. Прямая покупка товаров : Вы также можете приобретать товары напрямую у производителя или оптового продавца.Если вы выберете этот вариант, ваши затраты на продукт будут включать в себя стоимость приобретения продукта, стоимость его хранения в качестве инвентаря, а также расходы на содержание и доставку.

Хотя есть много областей, которые следует учитывать при исследовании рынка, воспользуйтесь возможностью узнать как можно больше о рынке ваших продуктов и отрасли в целом. Это только повысит ваши шансы на успешные продажи в Интернете - как говорится, знания - сила!


Хорошо, теперь, когда вы сделали большой шаг в принятии решения, какие продукты продавать, пришло время выяснить, как вы на самом деле получите эти продукты.

Как мне заказать или создать товары, которые я продаю в Интернете?

Следующим шагом в выборе продуктов для продажи в Интернете является получение продуктов в ваших руках, чтобы вы могли продавать и отправлять их своим клиентам. В зависимости от того, как вы это делаете, вы потенциально можете никогда не прикасаться к продаваемым вами товарам и не видеть их. С другой стороны, вы можете полностью управлять своим инвентарем, храня его на складе (или даже в гараже). Всегда обязательно планируйте, как масштабировать создание / хранение / доставку продукта, чтобы идти в ногу с ростом - в конце концов, вы читаете все это, чтобы увеличить продажи!


Независимо от вашего выбора, примите во внимание предварительную и постоянную коммуникацию с вашим поставщиком продуктов, будь то производитель, дропшиппер или кто-то еще.Более того, подумайте о том, как эти отношения будут продолжать работать по мере роста вашего бизнеса.


Взгляните на приведенную ниже разбивку распространенных методов поиска продуктов, чтобы найти, какой вариант лучше всего соответствует вашим потребностям:

Сделайте изделия сами

Это предпринимательство в его наиболее фундаментальной форме: у вас есть талант создавать продукт, а затем вы продаете его клиентам, которые так же ценят вашу работу. К счастью, благодаря цифровой революции теперь вы можете продавать товары ручной работы по всему миру, не выходя из гостиной.


Создавая продукты по собственному желанию, у вас есть полный контроль и гибкость в отношении количества продуктов на ваших полках, а также их цен. С другой стороны, вы также несете полную ответственность за хранение своего инвентаря и обеспечение правильной доставки товаров. Обычные предметы ручной работы для электронной коммерции включают поделки, ювелирные изделия, искусство, текстиль и другие ремесла.


Несмотря на то, что вы можете производить свою продукцию, все же необходимо учитывать некоторые важные бизнес-факторы, в том числе:

  • Кто поставляет сырье, необходимое для производства моих продуктов, и как их покупать и хранить?
  • Сколько стоят эти материалы и как это влияет на цену моей продукции?
  • Сколько времени нужно на изготовление каждого продукта? Могу ли я сделать их достаточно быстрыми, чтобы удовлетворить спрос? Как мне планировать увеличение производства, если я получаю огромный заказ сразу?
  • Каких партнеров я буду использовать для доставки моей продукции? Сколько это будет стоить и каков процесс?
  • Если я предлагаю товары на заказ, каков процесс общения с моими покупателями?

Хорошая новость о создании собственных продуктов заключается в том, что вам не нужно так сильно беспокоиться об управлении несколькими отношениями с несколькими поставщиками - опять же, вы полностью контролируете свои продукты.Однако главное помнить, что вы будете носить две очень важные шляпы: ремесленник и владелец бизнеса. Эти роли часто требуют двух очень разных менталитетов, так что будьте рады взяться за оба!

Приобретайте товары у дропшипперов
Помните, что выбор правильных товаров для продажи в Интернете включает в себя поиск правильного сочетания товаров, которые вы можете легко (и выгодно) покупать, продавать и отправлять. Если у вас нет возможности или желания создавать свои продукты или вы предпочитаете не работать напрямую с производителем для приобретения инвентаря, вы можете рассмотреть возможность использования дропшиппера.


На высоком уровне дропшиппинг позволяет вам размещать товары, принимать заказы и передавать их вашему дропшипперу. На этом этапе дропшиппер упаковывает проданный товар и отправляет его заказчику. В большинстве случаев покупатель думает, что товар пришел прямо из вашего магазина, и не подозревает, что это был дропшиппер.


Прямая поставка стала обычной практикой среди продавцов электронной коммерции, потому что она дает несколько больших преимуществ:

  • Низкий риск : вы платите за продукт только после того, как продаете его, поэтому вы рискуете только тем, что связали, выставляя продукт на продажу
  • Отсутствие затрат на складские запасы и беспорядка : Благодаря прямой поставке вам никогда не придется прикасаться к продукту, что означает, что вам не нужно платить за хранение или иметь продукты повсюду
  • Никаких проблем с упаковкой и доставкой : Прямая поставка позволяет передать отделы отгрузки вашему поставщику, который также может обработать возврат для вас
  • Более широкий выбор : Использование прямой поставки с вашим интернет-магазином дает вам неограниченное пространство на полках, что означает, что вы можете предлагать более широкий выбор продуктов, которые различаются по размеру и весу

Если вы решите использовать дропшиппер, следует рассмотреть два основных варианта: работа с отдельными дропшипперами или использование агрегатора дропшиппинга, который установил отношения с многочисленными дропшипперами.


Все больше интернет-магазинов обращаются к агрегаторам прямых поставок, которые предлагают следующие преимущества:

  • Большой каталог продуктов : Использование агрегатора позволяет получить доступ к выбору продуктов, содержащему более миллиона продуктов от сотен отдельных дропшипперов
  • Простота : Вам нужно иметь дело с одним агрегатором прямых поставок, в отличие от управления отдельными учетными записями с множеством дропшипперов
  • Более низкая стоимость : Агрегатор прямых поставок часто имеет больше рычагов, чем вы, для переговоров о ценах с отдельными поставщиками.Эта возможность часто может более чем компенсировать комиссию, взимаемую агрегатором.

Если вы хотите узнать больше о дропшиппинге, прочтите нашу электронную книгу о дропшиппинге.

Приобретайте товары напрямую у производителя или оптовика
Если вы предпочитаете иметь больший контроль, чем у дропшиппера, но у вас нет желания или средств производить товары, которые вы хотите продавать в Интернете, тогда покупайте товары напрямую у производителя Или оптовый торговец может работать для вас лучше всего. В этой ситуации вам необходимо установить отношения с производителем, который производит товары оптом, или с оптовиком, который перепродает товары со скидкой, чтобы вы могли затем продавать их в своем интернет-магазине.Магазины, которые перепродают оптовые товары, обычно повышают ценность за счет дополнительной информации, руководств экспертов и т. Д. - Например, магазин запчастей для мотоциклов может закупать запчасти с завода и повышать ценность, включая простые в использовании инструменты поиска запчастей, руководства по установке , и другая информация, не предоставляемая фабрикой.


Работаете ли вы с производителем или оптовиком, вот несколько основных советов, которые помогут вам начать работу:

  1. Найдите производителя или оптовика, который предлагает ваш продукт. : Первый шаг прост: найдите производителя / оптовика, который предоставляет продукт, который вы хотите продать.Самый простой способ сделать это - выполнить поиск в Интернете, чтобы просмотреть список вариантов.
  2. Свяжитесь с компанией для сбора информации : Затем свяжитесь с вашими лучшими кандидатами, чтобы узнать больше о том, как работает этот процесс. Ключевые вещи, которые необходимо определить, включают: цены (и если существует опция оптовой цены), предпочтения по оплате (счет-фактура или кредитная карта), возможности доставки (если они отправят продукты вам или будут ли они доставлены вашим клиентам) и контракты (продолжительность сроки, аннулирование и др.).
  3. Сравните ваши варианты и примите лучшее решение. : Когда у вас будет вся необходимая информация, сравните заметки, чтобы выбрать лучший вариант для вас. Помимо стоимости, вы можете также рассмотреть возможность поддержки клиентов и простоту общения с вашим производителем или оптовым продавцом.

После того, как вы установили прочные отношения с вашим производителем или оптовиком, поддерживайте с ними связь, чтобы быть в курсе любых изменений продукта, таких как удаление определенного продукта из линейки, возможные скидки и т. Д.В конце концов, даже несмотря на то, что вы закупаете продукты у третьей стороны, вы все равно несете ответственность за свои бизнес-решения.


На данный момент мы стратегически выбрали лучшие продукты для продажи в Интернете, проведя тщательное исследование рынка и найдя лучший способ получения наших запасов.


Теперь самое интересное - создание стратегии ценообразования, которая сделает ваш онлайн-бизнес конкурентоспособным и прибыльным.

Как мне установить цены на мои товары?

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать при запуске своего онлайн-бизнеса, - это игнорирование цен на свои продукты.Слишком часто интернет-магазины произвольно устанавливают цены на свои товары или, что еще хуже, основывают свои решения исключительно на том, что взимают их конкуренты. Проблема с этим подходом заключается в том, что вы не учитываете различные затраты и другие предложения, уникальные для вашего бизнеса. В худшем случае это может привести к тому, что вы не заработаете достаточно денег, чтобы покрыть свои эксплуатационные расходы.


Вот почему так важно при принятии решения о ценообразовании учитывать некоторые соображения и, конечно же, математические выкладки.Так что возьмите свои калькуляторы, потому что пора пройти через четырехэтапный процесс, как это работает.

Шаг первый: Рассчитайте общую стоимость продукта
Прежде чем устанавливать цену, рассчитайте общую стоимость продукта или точку безубыточности, добавив все затраты, связанные с вашим продуктом, такие как стоимость продукта, стоимость доставки и т. Д.


Вот пример продукта, который вы можете предлагать:
Стоимость продукта: 5,00 долларов США
Стоимость доставки: 1 доллар США
Комиссия за обработку кредитной карты: 0 долларов США.25
Плата за листинг: 1,25 доллара США
Рабочая сила: + 0,25 доллара США
Общая стоимость продукта: 7,75 доллара США


Шаг 2. Определите свои цели по доходу


После того, как вы определите, сколько вам нужно для рентабельности продукта, следующим шагом будет определение прибыли, которую вам необходимо заработать на этом продукте для достижения ваших общих целей по доходам. Для этого выполните следующие действия:

  1. Установите цель ежемесячной чистой прибыли от продажи всех продуктов Например, предположим, что вы хотите получать прибыль в размере 10 000 долларов в месяц от всей линейки продуктов.
  2. Разбейте ежемесячную целевую чистую прибыль на ежемесячные целевые показатели чистой прибыли для каждого продукта Продолжая этот пример, если вы продаете в общей сложности четыре продукта, у вас может быть цель - 2500 долларов в месяц для каждого продукта, чтобы способствовать достижению вашей общей цели - 10 000 долларов в месяц.
  3. Оцените общее количество каждого продукта, который вы планируете продавать в месяц Вы рассчитываете продать 250, 500 или 1000 единиц?
  4. Разделите вашу ежемесячную цель чистой прибыли по каждому продукту на общее количество продуктов, которые вы планируете продавать в месяц Например, если вы хотите заработать 2500 долларов на продаже 500 предметов, 2,500 ÷ 500 = 5 долларов за предмет
  5. .
  6. Добавьте прибыль на единицу товара, найденную на шаге 4, к общей стоимости продукта, которую вы рассчитали ранее. Допустим, общая стоимость продукта составляет 7 долларов.75, и вам нужно зарабатывать 5 долларов за товар, чтобы достичь своей цели дохода. Это означает, что для достижения вашей цели по чистой прибыли от этого конкретного товара вам необходимо продать его не менее чем за 12,75 доллара (7,75 доллара + 5 долларов = 12,75 доллара).

Шаг третий: сравните ваши цены с конкурентными После того, как вы стратегически установили цены на свои продукты, вы должны быть в хорошей форме с точки зрения потребностей вашего бизнеса. Однако вы также должны знать, что покупатели часто находят в Интернете нужный им продукт, а затем ищут в другом месте лучшую цену.


Это означает, что вам следует изучить цены конкурентов, обратившись к некоторым из следующих источников:

  • Похожие веб-сайты : Найдите веб-сайты, которые продают похожие продукты, и обратите внимание на их цены - вы на одном уровне с ними или намного выше / ниже?
  • Системы сравнения покупок (СПП) : СПП похожи на поисковые системы, но для продуктов. Двумя лидерами СПП являются Google Покупки и Nextag. Когда вы зайдете на один из этих сайтов, просто найдите продукт, который вы продаете, чтобы увидеть широкий диапазон цен конкурентов.
  • eBay и другие аукционные сайты : Проведите некоторое время на этих сайтах, чтобы найти свои продукты, отмечая, сколько аналогичных предметов продается на аукционе.
  • Крупные розничные торговцы, такие как Amazon : хотя ваш бизнес намного меньше, чем у этих гигантов электронной коммерции, посетите их, чтобы получить общую оценку цен, по которым вы собираетесь идти.

Как только вы лучше поймете, как ваши цены соотносятся с конкурентной средой, вы сможете лучше позиционировать свои продукты или вносить необходимые коррективы.

Шаг четвертый: проанализируйте ценность своего бизнеса и клиентскую базу
Совершение покупки - это гораздо больше, чем цена - в конце концов, не все покупатели одинаковы, и не все компании предлагают одинаковый уровень знаний и обслуживания.


Вот почему при установке цен на товары учитывайте следующие дополнительные факторы:

  • Мотивация клиентов : Что побуждает ваших клиентов совершить покупку? Их больше беспокоит цена или дело с уважаемым бизнесом? Покупают ли они товар со статусом «деньги - это не объект»? Готовы ли они платить больше, чтобы получить лучший сервис после продажи?
  • Ваша добавленная стоимость : Клиенты покупают больше, чем просто продукт; они покупают целый опыт.Подумайте, какую ценность ваш бизнес добавляет помимо самого продукта. Например, вы можете предложить отличное обслуживание клиентов, бесплатный возврат или другие образовательные / обучающие ресурсы. Если вы предлагаете нечто дополнительное, чего не предлагают ваши конкуренты, не бойтесь брать за это плату.

Ценообразование - это, по общему признанию, искусство и наука, которые поначалу могут показаться ошеломляющими, но не бойтесь - это не так сложно, как кажется. Просто помните, что время и усилия, необходимые для того, чтобы тщательно установить цены, очень помогут вам в ходе вашего онлайн-бизнеса и помогут избежать этих двух основных ошибок ценообразования:
  • Завышение цен: завышение цен ведет к потере продаж и снижению доверия.В мире электронной коммерции сайты ваших конкурентов находятся всего в нескольких кликах, и онлайн-покупатели определенно сравнивают цены. Таким образом, сопротивляйтесь любым побуждениям жадности и спрашивайте: «Будет ли это справедливой ценой для меня как покупателя?» Завышение цен делает вас уязвимыми для конкурентов, желающих предложить аналогичные продукты по более низкой цене. Если вы планируете взимать за свой товар больше, чем в среднем по отрасли, убедитесь, что у вас есть веская причина, и сообщите об этом покупателю!
  • Занижение цен. Хотя ценообразование на ваши продукты ниже, чем у конкурентов, может быть заманчивым, ценовые войны снижают размер прибыли для всех, включая вас.Клиенты могут даже принять вашу низкую цену за дешевый продукт или, что еще хуже, за мошенничество.

Заключение

Продукты электронной коммерции, которые вы выбираете для продажи в Интернете, являются основой для всех ваших операций электронной коммерции. На все бизнес-решения, которые вы принимаете, включая дизайн веб-сайтов, маркетинговые коммуникации и операционные расходы, сильно влияет ваша продуктовая линейка. Это делает тщательный отбор ваших продуктов чрезвычайно важным, особенно на начальных этапах развития вашего онлайн-бизнеса.


Другими словами, вместо того, чтобы просто выбирать продукты, которые вам интересны, рассмотрите факторы, которые мы обсуждали в этом руководстве: Кто ваш целевой рынок? Есть ли спрос на эту продукцию? Каковы ваши сопутствующие расходы и цены?


Хотя по понятным причинам заманчиво просто погрузиться в свое новое онлайн-предприятие, найдите время, чтобы расслабиться и стратегически подумать о том, что вы продаете - это действительно может иметь значение между бизнесом, который просто ступает на воду, и тем, который заставляет вас миллионы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *